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	<title>Our Vision &#187; SEO-SEM</title>
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	<description>选择的痛苦，表现在无论你选择哪一个，总会心有不甘，恋恋不舍，并且会被后悔所归咎；尽管这些后悔往往是由于明天的不成功而并非今天的选择--HL</description>
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		<title>搜索广告：要不要购买自己企业的名字</title>
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		<pubDate>Sun, 06 Apr 2008 15:04:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>天岸</dc:creator>
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		<description><![CDATA[曾经在某个SEM论坛中看到过关于这个问题的讨论，在购买搜索关键字的时候，要不要购买自己企业的名字，网站的名字，或者品牌的名字。当然，这些讨论往往是针对比较有名的企业，网站和品牌而言的。实际上，更具体的一个说法就是，当公司的这些“自有”关键字很自然的被百度和谷歌放在搜索结果第一位的时候，公司还有没有必要再去购买这些关键字呢？

笔者看到的相关讨论往往给出一个否定的答案，记得在IBM互动营销负责人董金伟先生的一个访谈中，也有过类似的答案。董先生的意见是“我们曾经买过IBM这个词语，这个词不用买，在Google百度自然排在第一。是它们给我们做的保护。如果我们买这个词，多一个词，就多付一部分的钱。这是我们走过的弯路。”
的确，我们有充分的理由不去买自己企业的名字。比如说，

Baidu, Google和Yahoo会很自然的把企业官方网站放在这些“自有”关键字的第一位；
用户既然在搜索中使用了企业的名称或者网站的网址，就是为了寻找这个企业，所以会很自然的进入到企业网站；
其他的企业没有权利和资格购买其他企业的“自有”关键字，所以不必担心在自然搜索结果之前出现一个其他企业的广告。

但是另一方面，我们却可以看到很多大公司都购买了自己企业的名称，并且乐此不疲。这一现象又如何解释呢？一个单纯的“财大气粗”肯定不行，总不能说这些公司的营销总监都是傻瓜吧？
实际上，尽管我们有充分的理由不去买自己企业的名字，但是购买企业的名字确确实实能够带来很高的收益：

企业应该必须尽最大可能吸引键入企业名称的搜索者。因为这些人都是“慕名而来”，是基于企业声誉和其他营销活动的效果的。留住这些“潜在客户”的成本比通过产品、用途等关键字进行搜索的目标群体的成本要低20-100倍。一个例子就是在我做过的一个案例中，键入企业名称进行搜索的客户转换成本不到1欧，而是用其他关键字的搜索者的客户转换成本都在20欧左右。
我们曾经做过试验（可能不具备代表性，读者可以忽略这一条），在购买了企业的名字之后，在这个关键字的搜索中，企业网站访问量比未购买之前明显增多，从10到30 个百分点不等。分析其原因，可能是由于搜索广告增加了品牌的曝光率和页面的占有率。在公司自然排名和搜索广告的双重曝光下，其他的信息吸引搜索者的几率被明显降低了。
由于企业的名称，品牌的排他性，没有竞争，从而实际上的CPC费用相当的低。
可以灵活控制想要传达的信息，发布促销信息。在自然排名中的企业描述缺乏灵活性，如果希望更改的话需要经过很长时间才行。而搜索广告的信息发布则可以非常灵活方便的更改，可以随时根据企业的运营情况发布各种信息。这个方法尤其可以使用在企业危机管理中，有效地与外界进行交流，减少负面信息的影响。
通过购买企业名称关键字，还可以在搜索引擎的Ad server中的相关统计数据中看到企业名称或者品牌被搜索的次数，从而评估其他营销活动的效果。而这些数据通过其他途径是很难得到的。
在购买企业名称关键字的时候，可以设为“模糊搜索”发布，也就是说只要在搜索关键字中包含企业名称，广告就予以显示。比如在百度中键入（2008-04-06）“服务器 IBM”中的时候，最前显示的是Intel的赞助链接，而自然结果的第二位和第三位都是其他分销商的链接，IBM仅仅占据了中间的一个位置。而同时期在Google.com中键入“server IBM”的时候，第一个链接是IBM的赞助链接，然后是自然排名第一的IBM链接，占据了最前面的两个位置，加上第二个结果是IBM次级页面的链接，这样在搜索结果页中，第一屏显示几乎全被IBM占据了，排在后边的链接的可见率便降低了。

综上所述，根据企业自身的知名度和不同的需求，购买企业的“自有”关键字还是很有必要的。因为缺乏权威的统计结果，问题还有待继续讨论。实际上到底买与不买，比较可靠的方法就是企业自己做一下试验，然后根据统计结果，参照ROI（return on investment）做出决策才能减少失误。
下载PDF版本：
搜索广告：要不要购买自己企业的名字
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		<title>谈网址导航站</title>
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		<pubDate>Tue, 04 Dec 2007 01:59:18 +0000</pubDate>
		<dc:creator>天岸</dc:creator>
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		<description><![CDATA[相信有过几年上网经验的朋友对导航类网站一定不陌生&#8211;按类别把网站分类，然后给出链接，又叫网址站，网站目录(Directory )等。现在国内的导航站已经到了“鱼虾混杂”的地步了，很难找到“龙”了。相信连比较成熟的网民都知道这是没有或者只有非常少的技术含量的网站，专业人员更是对此类网站不屑一顾。可是，大家不要被国内导航网站的混乱所迷惑，从而认为导航网站一无是处。导航类网站对因特网的发展还是起过作用的，即便是现在，也有很多大型的，著名的网站目录（如DMOZ,最大最权威的开放目录）。并且就是在导航网站中，出现了世界和中国的两个传奇。

 
我相信本文的读者肯定知道雅虎(Yahoo)吧？并且很多人只要稍微回忆一下，就会想到雅虎实际便是做网络导航起家的。当时作为杨致远(Jerry Yang) 和大卫·费罗(David Filo) 的私人收藏夹，雅虎的网站归类整理工作在因特网初期获得了巨大的成功，奠定了雅虎的基础。直到现在，雅虎仍然保留着雅虎目录。需要提到的一点是，雅虎目录是收费的，并且对网站的质量要求比较高。
 
在中国的传奇，名字虽然不如雅虎响亮，但是在国内的知名度并不一定比雅虎低。这就是一度在Alexa世界网站访问量中排名前20的hao123.com。更想不到的是hao123在出售前，从头到脚都是一个个人网站-主人的名字直到目前在站长圈子外也不响亮，这就是低调的李兴平。以现在的眼光来看，如果说Google成就了Youtube的财富的话，那百度很早以前便成就了hao123的财富神话。2004年百度出资5000万购买了hao123, 似乎应该比Google和Youtube的联姻更让人回味。
 
在hao123成功的时候，2003-2006年间，是导航网站爆发的时期，这里除了比较成功的265上网导航外，最能让人记住名字的是7939上网导航，其使用病毒的方式进行推广为人深恶痛绝，然后其余大部分都“默默无闻”了。然后在web2.0的兴起的时候，“个人收藏夹”的概念又给了导航站一线生机，这期间也产生了del.icio.us 的成功。另外，很多专业的导航网站和网址目录也逐渐发展壮大。在下文中我们便从网站概念，市场需求，盈利模式和发展前景等角度对导航类网站进行比较系统地分析。
 
1．网站概念：网址导航实际上是一种搜索
 
在很多对网络搜索的分类中，网站目录(Directory)被作为其中之一，其明显特征是“人工整理”；与其对应的便是常被称为搜索机器人(Robot)的搜索引擎（Search Engine）,其特征是通过其蜘蛛（spider）爬行(crawling)网络来收集整理网页，其过程，从某种角度上来说，是“自动”的。考虑到目前搜索引擎的成功，在搜索引擎没有产生和没有普及的时候，网址导航能够成功，很大程度上是暗含了“搜索”的概念。它满足了人们发现和认识个网站的需要，是在当时比较“先进”的搜索信息的手段。
 
另外比较重要的一点是，导航网站，尤其是国内的导航网站给人们在网站之间的转化提供了很大方便。由于把各大网站比较集中的整理在一起，人们只需要点一下鼠标便可以在网络上方便的遨游了。一个佐证，便是被李兴平做到极致后来成为国内导航网站模板的hao123，其主页正中便是各大网站导航，然后还有一个万能的邮箱登陆服务，让hao123成了一个网络枢纽。
 
2.市场需求：早期网址导航主要是“导人”，现在很大部分是“导蜘蛛”
 
正如上面所介绍的，在搜索引擎之前，在信息查找方面，导航网站给了人们已很大的帮助。由于导航网站是人工收集整理的，所以可信度和实用性高，符合人们的习惯，所以在网络早期雅虎的目录成了人们认识网络的起点；在国内网络刚开始发展的时候，页面信息量更大的hao123也给年轻的没有经验的网民很大帮助，成了各网吧的首页。
 
搜索引擎的普及预示着导航网站的没落，Google和百度很快取代了hao123成为网络浏览器首页。导航网站正被越来越多的人所忘记—与之相对应的是，导航网站开始被另外一小部分人群所越来越多的关注，这就是站长群。败也萧何，成也萧何，这一个机遇的出现，戏剧般的还是因为搜索引擎。这个过程又可以分为两个阶段。
l         第一阶段，搜索引擎为导航网站带流量：由于导航网站的本身的特点，比如说集中于某一主题，连向主题相同的网站，并且拥有很多相同主题的网站的回链(back link,因为在收录网站的时候，导航网站往往要求和对方做链接交换)，所以在早期搜索引擎的算法中，能够得到很好的排名，往往出现在搜索结果的很靠前的位置。
l         第二阶段，搜索引擎的工程师们很显然也注意到这一点，让用户进行第二次搜索很显然不是搜索引擎想要得。于是随之而来算法的改变，让导航网站的页面权重大大的降低了，尤其是国内形式的导航站最明显(采用网站标题+链接的形式，在一个表格(table)中集中几百条链接)；而在国外目录形式的导航站影响相对较下，很多页面仍然能有很好的排名(采用网站标题+网站描述+链接的形式，网站描述,即非链接文字占了很大比重，一个页面收录往往不超过20个链接)。
 
无论是在第一阶段还是在第二阶段，导航网站都起了一个“导蜘蛛”的作用。也就是说，搜索引擎可以通过导航网站的页面顺“链接”摸瓜，找到网站并予以收录，并且由于导航网站每一页的主题都是人工编排非常集中，这也有利于搜索引擎确定被索引网站的内容。还有根据搜索引擎优化（SEO）的理论，一个网站的回链的多少是决定一个网站在搜索结果中权重的重要决定因素之一，而导航网站比自然而然成了一个建立回链的必须手段从而被站长们所喜爱。虽然现在大部分导航网站的权重已经很低，而权重高的往往收费，但是本着积少成多的信念，免费的导航网站还是站长们争相提交网站的地方。相对应的是，如果一个导航网站放松限制的话，最终结果只会让网站失去其“手工整理”的可信性和权威性而从内容上失去用户。
 
3．盈利模式：横幅广告+关键字销售+链接黄金位置销售+收费收录
 
横幅广告，Google AD是最普通最常见的形式，因为各大广告联盟的存在，让即使很小的个人站点也能轻松的打上各种广告。
关键字销售在国外比较常见，在国内一些专业目录也有类似业务，和搜索引擎的关键字销售原理类似，适用于比较大的网址目录站。一方面，在每个页面目录开始的顶端，都会有赞助链接(sponsored links, 小网站往往被Google Adsense所代替)；另一方面，这些大型的目录大都配有站内搜索引擎，在搜索结果中也会加入赞助链接，收费方式往往采取按点击收费的形式。
链接的黄金位置销售，主要是针对国内典型的表格构架的页面来说的，比如在表格首行首列，比如以不同的字体，大小和颜色突出某些链接等。这种模式的缺点没有特别指出这些是广告链接，很容易误导使用者，丧失其权威性，甚至导航的功能。 
 
能够收费收录的，往往是权威的大型网站，比如雅虎目录。因为这类网站的权重很高，所以在搜索引擎优化中能起到很大的作用，一则容易被收录，因为搜索引擎的蜘蛛会经常光临权威的网址目录，另一方面，这种权威性也会被传递到链向的网站，从而使被收录的网站获得一定的权重。在这个模式中，还有另一个现象，就是链接销售商集合上千个甚至上万个网址目录，然后把这些链接打包卖给站长。也就是说如果站长购买这个链接包裹话，站长的网站就会被这数千个目录同时收录。不过由于此类包裹中的目录质量往往很差，甚至有所谓的连接农场(Link Farm), 所以营销比较难于进行。
   
4．发展前景：前景渺茫，急需创新和专业化
 
无论是在国内还是在国外，在搜索引擎的竞争下，导航网站的市场都是每况愈下。相对于搜索引擎庞大的数据库，按页搜索和精准度的不断提高，导航网站的按站搜索已经远远不能满足用于需要了。在SEO市场能起的作用也越来越小，日益维艰。
 
但是，在搜索引擎完全智能化之前，导航网站人工整理，精准和权威性强的优势还没有丢失，特别是在专业领域，一个好的集中于某一领域的专业导航网站往往能吸引特定的用户群，并且搜索引擎对此类网站的索引也从不吝啬。另一条可能的出路就是导航网站应该寻求和用户的互动，个性化的主页，移动收藏夹等服务都还有很好的前景。最后，导航网站应该拓展其服务内容，增加服务的附加值。
 
用一个刚刚建立的导航网站的例子来结束本文的分析，商企导航是一个专业的导航网站，主要服务于企业网站；但是网站并不仅仅局限于收录，因为这种定位本身便是给客户—此处我更愿意把企业网站称为客户—带来价值，比如信息发布，产生销售等，并且网站提出了一个新的概念“企业名片”，对于每一个注册的网站，都会自动生成一个企业网站主页，涵盖企业注册时的所有信息，以名片的形式展现出来。为了照顾一些SEOer们的需求，设计者还故意把可提交链接增加到了两条。和大多数导航网站一样，商企导航采用免费的形式，并且据介绍，还会有新的附加服务陆续上线。现在我们还看不清楚这个新站的最终目的和盈利模式，但是在导航网站上的扩展已经给很多导航站作了榜样，具体结果如何，有待继续关注。
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		<title>视频广告营销-雅虎搜索广告大片</title>
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		<pubDate>Wed, 21 Nov 2007 17:08:03 +0000</pubDate>
		<dc:creator>天岸</dc:creator>
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		<description><![CDATA[2006年9月26日，马云邀请“中国三大名导”拍摄的《阿虎篇》、《跪族篇》、《前世今生篇》三部广告片陆续在北京首映。这三部影片分别采取了不同的风格，或幽默诙谐，或动之以情，或示以奇幻，恰好互为补充，分别适应网民的不同喜好和口味，共同传达了雅虎中国“生活，因找到而快乐”的主题。

这三个广告视频都脱去了广告的外衣，以短小入胜的故事情节吸引观看者，然后都是以很自然的方式，把对雅虎(yahoo)的宣传以润物无声的手法完成，正符合独立视频广告的特点。
视屏广告营销，既可以独立进行，也可以作为蜂鸣营销(buzz marketing)的一个中心部分。从单纯从buzz的振幅来看，这次活动的效果还是比较明显的，在各大搜索引擎上搜索一下“雅虎广告片（雅虎，百度，谷歌）”，搜索结果还是相当多的。
至于这次视频营销活动成功与否，正如我在“基于独立视频广告的低成本市场营销分析”（尽管这个导演和演员阵容强悍的活动成本肯定不低  ）所列出的一样，可以从观看次数，引用次数，评论次数和性质等方面来分析。
如果把这个视频营销活动放在整个雅虎的营销计划里来看，就有地方值得推敲了。最重要的一点，雅虎营销的主题“生活，因找到而快乐”，在百度谷歌的阴影下，并不能显出雅虎的特色，反而更多的是为搜索这个行业作宣传。在营销视频中，尽管多次出现雅虎搜索，却都是在强调搜索的作用，这在搜索引擎的使用已经成为一种习惯，或者说对百度，谷歌的使用已经成为一种习惯的大环境下，没有对雅虎自己的优势，和与其他搜索引擎的区别作出足够的表达和暗示。
雅虎中国搜索视频广告大片-冯小刚《跪族》
雅虎中国搜索视频广告大片-陈凯歌 《阿虎》
雅虎搜索视频广告大片-张纪中《前世今生》
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		<title>基于独立视频广告的低成本市场营销分析</title>
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		<pubDate>Sat, 17 Nov 2007 23:45:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>天岸</dc:creator>
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		<description><![CDATA[随着高速网络的普及和网络传输技术的进步，网络电视和视频等富媒体逐渐成为重要的娱乐和信息载体，吸引着越来越多的浏览量，占据着越来越多的上网时间。与之相伴随的是一大批视频分享网站的迅速发展壮大和繁荣，成为主要的视频“集”“散”地。

视频的分享和传播不断的变得方便，视频的观众不断的扩大，为视频网络广告的发展提供了推动力。相比较与传统的文字，图片和普通的Flash广告，视频广告在时间轴上得到延伸，有形象生动，承载信息量大，娱乐性更容易嵌入的特点，并且有和观众互动性的可能。这一切都为视频广告提供了很大的发展空间和发展潜力。比如因特尔新一代迅驰广告三部曲便采用了视频的形式，一部《特工狂花》以轻松搞笑得方式，将“迅驰”技术对笔记本价值的重要性以最为夸张的手法表现了出来。
在本文中，为讨论方便，笔者将视频广告简单的分为三种：插入式视频广告，捆绑式视频广告和独立视频广告。 所谓插入式视频广告是指在网页中插入或者采取弹出窗口的形式播放的流媒体广告，这是一种强制性广告，除了载体，和传统的图片，Flash广告没有区别，并且这主要是付费广告，有收费的广告发布者存在；捆绑式视频广告就是指像以电视广告的形式，在一个用户请求的视频的头部，尾部或者中间插入广告。这是一种仍然具有“强制性”的广告，因为它并不一定是用户希望看到的。这种广告也主要是付费广告，但也可以采用自己生产内容的形式而不用付费。关于捆绑式视频广告的特点以及如何有效地消除“强制性”进而实现更加平滑的过渡，更加被用户接受的方法，将在以后的文章中进行讨论。本文主要讨论独立视频广告，也就是视频本身就是一个广告，一个广告也就是一个完整的视频，广告视频是页面主要内容的一部分，在用户的请求下才会播放，这种广告通常不需要付费，没有一个收费的广告发布者- 当然为了取得更好的效果，对广告发布者并不排斥。
对于付费视频广告市场的各种研究，特别是插入式视频广告市场的研究，已经比较系统， 参见：百度搜索视频广告研究 – Google 搜索 video ad study &#8211; 艾瑞视频广告专栏.
本文要讨论的是利用各种免费的网络平台进行低成本的基于独立视频广告的网络营销。下文提到的视频广告，以及视频，如果没有特殊注明，均指独立视频广告。
1．视频广告的特点：
由于视频具有以上提到的富媒体的众多特点，这给了视频广告极大的发挥空间和灵活性。视频广告为品牌提供了高质量的曝光度，非常有利于品牌形象地塑造和宣传，方便与消费者进行深层次的沟通。
视频广告没有强制性，观众有完全的自由。观众可以决定是否观看，观众可以随意控制节奏，观众可以决定留下何种评论，是否分享和推荐等等。
网络视频广告有和用户互动的可能，除了在时间轴上延伸，更可以在空间上无限制延伸。 比如在视频广告中间和结尾完全可以加入一些和视频相关的游戏和问答，可以加入链接，让感兴趣的观众继续发掘更多的视频，音频，文字等等更丰富的信息。
和电视广告的诸多重复的眼球轰炸不同，对于同一个观众，视频广告的观看次数集中在零到一次，一般不会超过三次。
视频广告的发布平台成本很低或者零成本。比如说，视频广告可以在公司网站上发布，也可以在Youtube, Myspace 等等视频分享网站和社交平台上发布。
视频广告相对容易评估。至少在观众数量方面，根据现在的技术，视频广告可以比较容易而且准确地知道结果。
2．视频广告观众的特点：
现阶段，网络视频首先以休闲和娱乐的形象出现，包括各种娱乐、综艺、搞笑、卡通短篇，电影，电视，MTV片段等，然后是当前热门话题，最后才是少数的专门的科技，政治，教育等题材的短篇。这也就决定了网络视频的观众，当然也是视频广告的观众的特点。他们大多数是低于30岁的年轻人，以娱乐休闲为目的；他们往往集中于各大视频分享站点和各大社交网站上，会主动寻找视频，并且经常以各种形式（社交网站的分享方式，博客的转载方式和邮件，MSN, QQ的通讯方式）和朋友一起分享自己喜欢的视频。然后一部分是新闻的阅览者和各类信息的寻找者（和第一部分观众有交叉），他们主要是在网络寻找自己需要的信息的时候发现视频，比如google搜索结果中的youtube视频推荐，网站和博客的视频链接等等，他们的特点是不会主动去寻找视频，不是视频分享站和社交网站的常客，但他们也会主动和朋友分享视频，也会在自己的博客上引用和自己文章内容有关的视频。（参见 2007网络视频调查报告-ISOBAR 法文版）
3．视频广告的用途
视频广告，除了其独立性以外，和其它多媒体广告(比如电视广告)没有本质上的区别，可以完成其它多媒体广告的一切功能。由于以上所述的视频广告的特点和观众的特点，视频广告不仅可以作为产品促销和产品介绍的载体，在作品牌形象和新产品概念宣传方面尤其具有优势。然后，作为网络营销的一部分，视频广告可以帮助中小企业进行低成本的国际化营销。
4．视频广告应该满足的要求
视频广告决不是电视广告的复本

一个好的视频广告，首先应该脱掉其广告的外衣。由于视频广告不再具有强制性，为了让够让他被接受并且被传播，其不仅应该站在广告主的角度，同样需要站在观众的角度—它不仅要传递信息，还要满足目标观众的某种需求，比如，带来娱乐，传递感情等等。
一个好的视频广告，是根据目标观众的特点量身制作的，是建立在准确把握目标观众的特点和喜好的基础上的；即使同一个品牌，同一个宣传目的，但为了吸引不同的顾客群体，需要制作不同的视频广告，确保每一个市场细分群体都能够找到被吸引的点。
一个好的视频广告，不仅仅要准确形象地传达丰富的信息，还要能够迅速的，在第一次观看之后，就能给观众留下深刻的印象。
一个好的视频广告，应该有启发性和可传播性，要让观众乐于评论，要让观众乐于传播，产生正面的外部效应（positive externality）。
一个好的视频广告，应该觉有可扩展性，在视频播放结束后并不是结束，应该在视频的基础上作适当的各种形式的扩展，比如说进一步的文字说明，比如说调查问卷等等。
一个视频广告，在制作的时候应该考虑到后续的推广和评估阶段的需要。

5．视频广告的发布传播和SEM
在视频广告制作完成之后，如何把它低成本而且有效的发布出去，就成为最重要的问题。 这也是视频广告营销成败的决定性因素之一。总的来说，视频广告的传播可以分为两个阶段：

发布阶段： 
视频广告应该在短时间内以各种形式有序的发布在各种免费平台上。比如公司网站，博客和其他自有页面；视频分享网站平台（见附录1，2）；社交网站平台（见附录3，4）；相关论坛等。为了取得好的覆盖结果，不致引起混乱，发布应该在较短的时间内完成；发布可以直接采取视频的形式，也可以采取链接的形式，比如在一些低功能社交网站和论坛，由于不具备视频共享平台，只能采取链接的形式。在自有平台发布时，应该提供视频文件的下载链接和操作简单的分享代码；为了方便控制，发布应该有序，并且链接要经过设计，一要满足统计的要求，二要满足推广的要求（见下）。
 
推广阶段：
推广当然可以采取付费的形式，比如传统的Google Adword, 或者视频网站上的广告位，这需要引入了广告发布商的参与。  切和本文主题，在降低广告成本的考虑下，可选的方案还有：诸如电子邮件营销（E-mail marketing）等病毒营销(Viral marketing)，蜂鸣营销(Buzz marketing) 和搜索引擎营销(Search engine marketing, SEM)。由于有了视频广告作为内容，能够提高电子邮件营销的效率；也可以很容易的建立事件中心，进行蜂鸣营销。或者说，视频广告本身就可以作为病毒营销和蜂鸣营销的一部分。这里重点讨论最有普遍意义和容易操作的SEM。
 
搜索引擎营销 视频发布之后，依靠企业网站的流量，和各种平台的自有的网络效应，在内容有保证的前提下，会形成一定规模的浏览量，但是，为了进一步提高这种网络效应，还应该让“网络的入口”-搜索引擎发现它并且比较优先的推荐给网民搜索引擎优化(Search engine optimization, SEO)技术是SEM的基础，这是一个比较存在比较多的争论并且随着搜索引擎的发展而不断变化的技术。根据SEO的理论，图片，Flash，和各种视频，对搜索引擎来说都是不友好元素，因为目前搜索引擎还在很大程度上局限于对文字的搜索，它们无法读懂富媒体的编码。虽然据说google已经能够读懂Flash中没有被“打散”的文字，并且Truveo 在搜索富媒体文件上有了进展，为脱离文本进行搜索提供了可能，但可以预见，在短期内文本仍然是搜索引擎搜索富媒体的主要依据。所以，对视频广告的SEO应该在文本上下功夫。视频分享站内搜索引擎的优化：
站内搜索引擎的优化比较简单，并且能动性比较小。站内搜索引擎的搜索和排序主要依据有搜索相关性，观看次数，用户评级，上线时间，文件大小等。站内搜索引擎优化能做的是提高关键词的相关性，集中观看次数，提高用户评级。
相关性主要是由视频广告的文件名称，tag, 视频描述文本决定，可能少数的搜索还会参考用户评论。所以，这些文本应该结合视频内容，目的和用户的常用搜索关键词，慎重组织。在这些文本中，应该尽量使用合适的关键词，并且达到一定的密度。关键词的选择，也应该从视频内容，广告目的和用户的搜索习惯方面综合考虑。
在观看次数方面，可以采取集中的策略，也就是说把所有的外部链接都集中到一个视频站的链接上去，这样，所有的外部观看都被集中到这一个站来，自然有利于观看次数的提升。这个集中的链接，可以来自一个大站, 虽然观看次数名次提升的比较慢，但结果会比较明显；也可以放到一个中等的站点，这样观看次数提升的会比较快，如果能够登上主页推荐，将会带来比较可观的浏览量。
综合搜索引擎的优化：

这里的综合是相对于站内搜索引擎而言的，既包括传统的网页搜索引擎，如百度，谷歌，雅虎；也包括专门的视频搜索引擎，如Live video, Truveo。这里的优化技术比较多，比较基本的有：

认真选择若干个关键字，最好能满足三个条件，对应视频内容，符合广告目的，搜索量大；
视频文件名字应该由关键字组成，视频的介绍文本，tag一定要仔细认真组织语言，含有一定密度的关键字（3%-9%），但是不能是关键字的罗列；
尽量增加高质量的外部链接，外部链接的链接文本应该是不同关键字的组合；链接中要有title标签；使用视频分享站提供的张贴代码时，格外注意要另外加上视频的文字链接；
回复评论，应用不同的关键字；
优化要集中于一个固定的视频，可以是放在自己网站上的，容易控制；可以是大的视频分享平台上的，由于网站整体的性质，更容易出结果；比如说要优化Youtube上的视频，那么所有的自建链接，包括自己网站上的链接，和播放，都最好直接采用Youtube的链接，合理配以关键字。
 

6．视频广告效果的评估
 在视频广告活动过一段落后，要对活动结果进行评估。相对于传统的广告，“不知道哪一半的广告费被浪费掉”，视频广告比较容易评估效果。评估可以从以下几个方面进行:

总的观看次数
被引用次数，非自建外部链接数量
评论数量，评论内容（可以用来检验产品概念，作为创新的来源）
视频给公司网站带来的流量
产生的购买量

以下用一个图表来总结视频广告活动的总过程：
  
视频广告还处在起步阶段，相比于其他的传统媒体，投入的资金还是非常少的，但是这将是未来广告的发展趋势已经被广泛认同。可以预见，在未来网络高速发展的情况下，网民和上网时间不断增加，还有各种小屏幕电器如手机，MP4, PDA等纷纷配有上网的功能，以及以后电视的网络化和纵向化节目编排，都会给视频广告尤其是独立式视频广告提供更广阔的发展空间。不过在目前，视频广告的缺点还是比较明显的，比如，受众比较窄，目前在Youtube上超过10万次浏览量的视屏也不是很多；推广的难度会比较大，推广期比较长；视频制作要求比较高，要想在如海的视频中脱颖而出，创意非常重要；网络的开放性和互动性为视频广告提供了更多的机会，但是也增加了风险，某一点的失误可能会被滚雪球般的放大，产生很大的负面效应。这些，都是在视屏广告制作之前应该考虑到的。
附录下载：pdf,183k, 国内外著名视频分享站和社交网站总结
全文下载：pdf,373k，基于独立视频广告的低成本市场营销分析
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