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	<title>Our Vision</title>
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	<description>选择的痛苦，表现在无论你选择哪一个，总会心有不甘，恋恋不舍，并且会被后悔所归咎；尽管这些后悔往往是由于明天的不成功而并非今天的选择--HL</description>
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		<title>每一条去罗马的路上</title>
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		<pubDate>Fri, 26 Jun 2009 16:23:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>yesweet</dc:creator>
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		<category><![CDATA[网络经济]]></category>

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		<description><![CDATA[

note一下。。。
网络究竟怎么改变着传统产业
1. 电子化，信息传输更快，成本更低，异时空数据存取。。。email当然是最好的例子。。。不过有趣的是fax传真的对比，传真机其实已经具备了好几个特性，缺了电子化数据。。。后来的法国开发终端minitel由于系统独立，不具有扩展性，逐渐被电脑取代，结果是失败的，但是也算是一种尝试，可以看做传真到电脑中的一个过渡环节。。。
2. 数据采集精准全面低成本。凡走过必留下痕迹。电子商务的后台核心所在。
以客户行为分析为例，以前可以通过人力统计观察，录像，之后是VIP会员卡数据。。。数据获取不全面而且成本高。。。网上交易不同。。。有了后台监测系 统，除了技术上的数据缺失外，基本上可以检测到每个访客，买的没买的，看过什么，可能感兴趣什么，从哪里来到哪里去。。。不用传统问卷调查，统统记录在 案。。。然后你就去折腾这些数据去吧。。。
整个电子商务的后台数据处理的优势核心在此，如果说电子商务打破地域把成本降下来所谓有道，那么数据处理的效率和回报也可以看做术的正解。
其实还是对于传统的问卷调查很 有好感，来自于法国公交系统的调查，每年固定的时候公交系统都会在各个线路上问卷调查，为了下一季公交时刻线路调整，即使La Rochelle小城市也到车到人一丝不苟。。。我记得当时语言不好，看了问卷设计的很清晰简练消除了恐惧。。。同时服务人员的友好态度也是很重要的原 因，乘客也很主动配合。。。这也是年轻学生很好的实践机会
3.和第一点类似，电子化加上终端统一普及，触及一点遍及全网。在任何一个点都可以对于全网输入输出信息，当网络遍及世界的时候，及时在人和终端可以瞬间接触全世界。。。
两个有趣的点。。。。
如果说网络在传统世界结构了一个新的虚拟世界来沟通所有人，那么facebook在做什么，他做的是不是架构一个网络上的新的层，如此，极致可能是，以触及facebook的方式触及全网，以触及网络的方式接触全世界
电子商务网站的成功得益于触及一点遍及世界的网络特性，不过现在传播的成本正在不断增加，不断看见传播公司的出现做的就是这个活，并不是理想的电脑一开触及世界，至少当你要触及用户的时候新的产业就出现了，有人收买路钱当然过路的成本出来了。。。

从second life到twitter，从贴吧到和讯，从web game到SNS，从ebay到alibaba到淘宝
什么人为什么事情可以有多大的付出，包括时间、钱、学习成本
再扯一句twitter，比较facebook，很大的不同是twitter还没有走出科技圈。。。在国外和尤其是他的出生地有很多走出来的应用，此外很少亮点。。。
网泡多了就以为人人都知道天仙妹妹。。。后面还有一串列举，记不得了。。。

Voila,百度阿拉丁计划的结果，搞得就是这个，这个，很重要。。。
如果去搜百度阿拉丁看到的新闻稿都是什么开放平台，暗网什么的，lost掉。。。
看看这篇合作方的效果文章，就全明白了
其实就是在无序的搜索结果变得有序，把搜索完成，或者说把搜索结束在第一页
对于google来说，或者对于现在的搜索来说，没解决的问题是，搜索还是一个动作，搜索还不等同于搜索到。。。想想现在，我们是search，然后再结果里面再search
HOW ? 百度有道，让内容方主动手动整理提交
百 度定好规范，大家主动制作提交。。。有难度有成本，内容方屁颠屁颠还愿意，这些成本有回报，流量，别管他拿流量干嘛，怎么换成钱，给他就合不拢嘴了。。。 就相当于投放adwords关键词，制作起来耗时耗力，还要最好效果，为了挣钱往里砸钱也干，现在好吗，跟百度配合好，干干手工活就来钱了。。。
对于百度来说自己做，用人成本作死为止，让大家做就方便了，只要监控一下就可以。。。
百度因为市占大头可以做并做到，同时细节之处见高下。。。
1. 以娱乐，生活财金使用切入。。。这些数据有序化之后
2. 确实是正道，提高了用户体验。。。自己制定多方共赢方案，成本不高效果很好
HOW ? 微软有Bing有技术
大体相同，将搜索劫杀在第一页。。。微软通过机器来做。。。
语 义搜索技术一直以来都在进步，google说会吸收借鉴，但是还不完善。。。微软看来是要猜猜猜猜到底了。。。我可以猜得到你要什么，这次就靠这个 了。。。如果回头看，微软很少给出关于SEO的建议和消息。。。因为一方面必须有足够高的市占影响力才可以做到，另外，MS的方向和心早不在这条路上了
现在就是猜你，然后毕其功于一页
而且不靠外力，自己来，这个彪悍了点。。。
虽然用的不多。。。但是纯看好，期待逆袭的发生。。。搞得google创始人都开始重新关注bing的影响。
HOW？Google有安排
更多的是基于现有方案稳健的改进。
给出大站的子目录。。。searchwiki。。。search option。。。
要说google的手气不错也算是最早的精准搜索的尝试来着
同时百度的阿拉丁也算借鉴google的product和maps来着。。。人家早就有了客户登陆数据的做法，依靠google map平台全球影响力，来做，有的做，做的好。
可是在中国，google中国不存在，有的是google的中国部门，这个部门跟着总部走，从而显得动静都怪异。。。
Baidu没好的地图却又自己的网店，自然不可以按google的来。。。
就现有的资源，baidu的内容优化来看，明显的效果改进让带来有更多的visibility。。。
对李彦宏来说，李开复确实不是一个合格的对手。。。那边youtube还不断推荐自己的伊朗频道，嚷着用视频改变世界，李老师也算遇上了大时代。
在每一条去罗马的路上，都有人在狂奔。。。到了，就是罗马，没到也算遛过一场
 
不怪乔布斯说，日本人的设计就像死在沙滩上的鱼。。。细节没有很好的展现，所以现在看到的比实际的机子漂亮那么点。。。
一直很好奇衰落的企业和和其中的团队员工的工作状态，资源越来越少，市场越来越不看好，别人怎么做都是对的，每一条可能的方向对手都有了解决方案。。。如此，逆袭听起来很棒，却越来越少见
期待啊，最近的最看好的是palm pre的return，不过，这两天在看iphone 3GS的报价。。。pre，加油，next time, see u in Rome.
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		<title>招聘数据分析师，你准备好了吗？</title>
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		<pubDate>Sat, 16 May 2009 20:49:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>晋秋</dc:creator>
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		<category><![CDATA[杂谈]]></category>

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		<description><![CDATA[好 久没有更新博客了，很是羞愧。这里放一个最近的一个offer, 如果你看到这篇文章还不算很迟，并且都这个工作感兴趣的话，不妨试一下；不过放这个offer的目的，是想让在相关领域学习的同学们提前知道公司需要什么 样的人才，需要哪些技能，然后留意去培养这方面的能力。

Good Luck!
Data-Analyst, brand consultancy firm &#124; Shanghai 
  
A brand consultancy firm is looking for  Data Analyst  to analyses data on company’s existing and potential markets. Via data-mining, profiling &#38; model response building, the candidate will provide information that is used to identify and define marketing opportunities for company’s products [...]]]></description>
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		<title>搜索广告：要不要购买自己企业的名字</title>
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		<pubDate>Sun, 06 Apr 2008 15:04:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>天岸</dc:creator>
				<category><![CDATA[SEO-SEM]]></category>
		<category><![CDATA[管理思考]]></category>
		<category><![CDATA[网络经济]]></category>
		<category><![CDATA[关键字]]></category>
		<category><![CDATA[搜索广告]]></category>
		<category><![CDATA[sem]]></category>
		<category><![CDATA[seo]]></category>

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		<description><![CDATA[曾经在某个SEM论坛中看到过关于这个问题的讨论，在购买搜索关键字的时候，要不要购买自己企业的名字，网站的名字，或者品牌的名字。当然，这些讨论往往是针对比较有名的企业，网站和品牌而言的。实际上，更具体的一个说法就是，当公司的这些“自有”关键字很自然的被百度和谷歌放在搜索结果第一位的时候，公司还有没有必要再去购买这些关键字呢？

笔者看到的相关讨论往往给出一个否定的答案，记得在IBM互动营销负责人董金伟先生的一个访谈中，也有过类似的答案。董先生的意见是“我们曾经买过IBM这个词语，这个词不用买，在Google百度自然排在第一。是它们给我们做的保护。如果我们买这个词，多一个词，就多付一部分的钱。这是我们走过的弯路。”
的确，我们有充分的理由不去买自己企业的名字。比如说，

Baidu, Google和Yahoo会很自然的把企业官方网站放在这些“自有”关键字的第一位；
用户既然在搜索中使用了企业的名称或者网站的网址，就是为了寻找这个企业，所以会很自然的进入到企业网站；
其他的企业没有权利和资格购买其他企业的“自有”关键字，所以不必担心在自然搜索结果之前出现一个其他企业的广告。

但是另一方面，我们却可以看到很多大公司都购买了自己企业的名称，并且乐此不疲。这一现象又如何解释呢？一个单纯的“财大气粗”肯定不行，总不能说这些公司的营销总监都是傻瓜吧？
实际上，尽管我们有充分的理由不去买自己企业的名字，但是购买企业的名字确确实实能够带来很高的收益：

企业应该必须尽最大可能吸引键入企业名称的搜索者。因为这些人都是“慕名而来”，是基于企业声誉和其他营销活动的效果的。留住这些“潜在客户”的成本比通过产品、用途等关键字进行搜索的目标群体的成本要低20-100倍。一个例子就是在我做过的一个案例中，键入企业名称进行搜索的客户转换成本不到1欧，而是用其他关键字的搜索者的客户转换成本都在20欧左右。
我们曾经做过试验（可能不具备代表性，读者可以忽略这一条），在购买了企业的名字之后，在这个关键字的搜索中，企业网站访问量比未购买之前明显增多，从10到30 个百分点不等。分析其原因，可能是由于搜索广告增加了品牌的曝光率和页面的占有率。在公司自然排名和搜索广告的双重曝光下，其他的信息吸引搜索者的几率被明显降低了。
由于企业的名称，品牌的排他性，没有竞争，从而实际上的CPC费用相当的低。
可以灵活控制想要传达的信息，发布促销信息。在自然排名中的企业描述缺乏灵活性，如果希望更改的话需要经过很长时间才行。而搜索广告的信息发布则可以非常灵活方便的更改，可以随时根据企业的运营情况发布各种信息。这个方法尤其可以使用在企业危机管理中，有效地与外界进行交流，减少负面信息的影响。
通过购买企业名称关键字，还可以在搜索引擎的Ad server中的相关统计数据中看到企业名称或者品牌被搜索的次数，从而评估其他营销活动的效果。而这些数据通过其他途径是很难得到的。
在购买企业名称关键字的时候，可以设为“模糊搜索”发布，也就是说只要在搜索关键字中包含企业名称，广告就予以显示。比如在百度中键入（2008-04-06）“服务器 IBM”中的时候，最前显示的是Intel的赞助链接，而自然结果的第二位和第三位都是其他分销商的链接，IBM仅仅占据了中间的一个位置。而同时期在Google.com中键入“server IBM”的时候，第一个链接是IBM的赞助链接，然后是自然排名第一的IBM链接，占据了最前面的两个位置，加上第二个结果是IBM次级页面的链接，这样在搜索结果页中，第一屏显示几乎全被IBM占据了，排在后边的链接的可见率便降低了。

综上所述，根据企业自身的知名度和不同的需求，购买企业的“自有”关键字还是很有必要的。因为缺乏权威的统计结果，问题还有待继续讨论。实际上到底买与不买，比较可靠的方法就是企业自己做一下试验，然后根据统计结果，参照ROI（return on investment）做出决策才能减少失误。
下载PDF版本：
搜索广告：要不要购买自己企业的名字
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		<title>搜索广告点击量下滑，Google是否面临衰退？</title>
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		<pubDate>Thu, 28 Feb 2008 10:10:57 +0000</pubDate>
		<dc:creator>天岸</dc:creator>
				<category><![CDATA[产业观察]]></category>
		<category><![CDATA[新闻摘要]]></category>
		<category><![CDATA[网络经济]]></category>
		<category><![CDATA[e-marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Google]]></category>

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		<description><![CDATA[这是自ComScore公司调研广告链接的点击率以来第一次出现的情况：Google的文字搜索广告点击率在2008年1月份比同年下降了0.3个百分点。实际上，最近几个月来，Google广告的点击率的增长速度开始放缓，终于导致在今年1月份，尽管有着5.32亿次的点击，仍然出现了负增长。


（Source : ComScore, 02/2008）
但是Google在搜索广告上的下降和来自其两大竞争对手Yahoo，微软MSN的竞争没有必然关系。虽然比尔盖茨的MSN在12/2007和01/2008期间广告点击量增加4%,但是Yahoo在这方面下降了1%，比Google更甚。广告链接市场或然放缓的趋势可能会对微软收购Yahoo产生一定的影响。在可能的衰退面前，雅虎的股东们应该会更认真地考虑微软的收购要约。

（Source: Efficient Frontier）
那么在链接广告市场的衰退迹象是否值得担心呢？并不一定，因为来自Google广告链接的点击量的下降并不代表搜索引擎使用者对广告的厌恶或者失去信心。一年多以来，Google一直在打击虚假点击以消除美国广告上不断增长的忧虑，所以这次下降可能仅仅是Google在优化其Adwords广告平台上的一个短期的“负面”结果。
Google不愿意对这些数字置评，这在一定程度上增加了市场的忧虑。ComScore的研究结果一经公布便对Google的股价造成了影响。1月25日，Google纽约市场的股价下跌4%；1月26日市场延续这一趋势，下跌6%直到456＄每股。在1月份Google公布第四季度业绩报告的时候其股价已经开始明显下跌。然而实际上Google的搜索收入在2007年第四季度增长了58%，几乎是该季度总收入48.2亿$的2/3。

美国经济增长的放缓也是这次Google业绩下降的原因之一。在美国，网络广告空间的购买在2007年持续增长以后第一次出现了下降（Neilsen Online）据IAB（Internet Advertising Bureau）预计，除文字链接以外的网络广告市场在2008年将会比2007年有所下降。同时更具Kinsley的分析，e-pub市场在2007年达到225亿美元。这个市场将不断扩大，并且在2012年将增长至624亿美元。
(原载：Journaldunet,  翻译：夏海龙)
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		<title>光纤通信和法国电信市场</title>
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		<pubDate>Sat, 23 Feb 2008 13:27:17 +0000</pubDate>
		<dc:creator>天岸</dc:creator>
				<category><![CDATA[产业观察]]></category>
		<category><![CDATA[电信]]></category>
		<category><![CDATA[光纤]]></category>
		<category><![CDATA[ISP]]></category>

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		<description><![CDATA[光纤(optical fiber)是光导纤维的简称，是一种利用光在玻璃或塑料制成的纤维中的全反射原理而达成的光传导工具（source: http://www.cww.net.cn/tech/%B9%E2%CF%CB）。而光纤通信(fiber-optic communication) 作为光纤的最主要应用，就是通过光纤传导集成了信号的光线进而进行信息传播的通信方式。对于相关技术本文不做详细介绍，感兴趣的读者为了进一步了解光纤的信息，可以参考光纤分类术语解释和维基百科中对光纤和光纤通讯的相关条目。

在介绍法国光纤市场发展情况之前，借此机会，本文首先介绍一下法国的电信市场，特别是有线通信市场。由于法国电信公司早期的基础设施投资和法国和欧盟的打破垄断、鼓励竞争的调控政策，法国的有线通信市场的成熟程度，既表现在高质量的通信服务，又表现在低廉的价格上面，在欧洲乃至世界上都处于领先地位。
目前在法国的有线通信市场，在最引人注目的因特网接入方面，呈现三足鼎立的局面。经过一系列运营商的整合，三家最主要的网络运营商(ISP)的市场占有率高达90%，其中隶属于法国电信(France Telecom)的Orange公司稳居第一，占据49.4%的市场份额，排在第二的是刚刚完成并购Neuf Cegetel，市场份额21%, 紧随其次的是Free, 19.7%。Free是法国市场上最活跃的ISP运营商。它锋芒毕露，其独特的商业策略，不断创新的服务和始终保持不变的29.9欧元的月租费用不停的刺激着其他ISP的神经。&#8211;即使在其最新开始铺设的光纤网络上，100M/s的网速+无限量下载+Triple play (因特网+有线电视+国际免费座机通信)，Free仍然坚守着其29.9欧元的月租费用不变的原则。
目前法国逐渐普及的是ADSL (Asymmetric Digital Subscriber Line )服务。各运营商的基本服务大致相同，普遍基于Triple Play的概念。比如说Free的一个offer : 带有Wifi功能的免费的机顶盒(set-top box) HD Freebox, 高速ADSL因特网接入 : 下行速度最高28M/s, 上行速度最高1M/s (实际速度随着距离电话交换设备Telephone Switch距离变化), 全球50多个国家和地区座机长途免费，多达200个频道的有线电视，如此种种，全都包括在29,9欧元的月租费用当中 (注：法国最低工资标准是1280欧元/月，2007)。 除此之外，为了相互竞争，Neuf Cegetel额外加入了免费音乐下载服务，而Free则推出了VOD (Video On Demand)服务。
法国的ISP市场这种竞争局面的形成首先应该归功于产业管制机构ARCEP的政策。ARCEP（Postal Services and Electronic Communications Regulatory Authority）强加给传统主导运营商(Incumbent)本地环路开放(LLU, Local loop unbundling) 的政策，从而其他运营商，或者潜在的运营商可以以合理的价格租用France Telecom的本地环路网路。
现在超高速光纤通讯开始在法国发展，一方面各大电信运营商都宣布了雄心勃勃的投资方案，另一方面，在具体行动上又都非常谨小慎微。目前的基础设施建设主要集中在人口密度较大的巴黎地区。运营商的这种姿态，一方面是出于对市场需求把握的不确定性，另一方面也有对可能的管制政策的担心。
光纤通信的网速，如果是光线到楼（FTTB：Fiber to the building），用户可以获得约100M/s的速度，根据用户数目而变化；如果是光线到户(FTTH: Fiber to the home), 用户则可以获得高达1G/s的速度。因为目前的因特网，电视，电话都可以通过ADSL满足，而对如此高的速度，在新的服务出现之前，市场上没有明显的需求。
在管制方面同样存在不确定性。首先专门的条款没有齐备，另一方面，ARCEP和欧盟竞争委员会的意见也不统一。ARCEP把重点放在FTTB和FTTH的差别段上，主张运营上各自铺设网络基础设施，但是所有建筑公用一套光纤通路，满足所有运营商的接入要求；而欧盟委员会的方式更加彻底，如同其在很多行业推荐的分拆传统垄断企业的基础设施部门和服务部门的方案一样，它主张国家出面主导建设，全国共享一套基础光纤网络，而运营商以服务商的身份出现，都不具备基础设施部分，但是以平等的权力接入网络。目前这套方案在各ISP的技术兼容性和未来的创新激励上面，还有问题有待解决。
最后提到一点的是，光纤网络的投资还是比较大的，比如一个ISP在人口密度20 000人/km2 的城市里获得25%的份额的话，那么平均到每个用户的CAPEX是2000欧元（其中土木工程支出占50%，设备支出占25%, 建筑内部铺设支出17.5%, 光纤费用支出仅占2.5%），这其中当然不包括各种日常运营，营销和售后等OPEX的费用。而在这种环境下，Free仍然打着29,9的旗帜不倒，其他的运营商也只能不甘示弱。
  [...]]]></description>
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		<title>TV 2.0 – 消费者期待的电视新特征</title>
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		<pubDate>Sat, 09 Feb 2008 10:30:14 +0000</pubDate>
		<dc:creator>天岸</dc:creator>
				<category><![CDATA[产业观察]]></category>
		<category><![CDATA[杂谈]]></category>
		<category><![CDATA[home media network]]></category>
		<category><![CDATA[TV2.0]]></category>

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		<description><![CDATA[这是我订阅的一个美国的家庭娱乐网络研究机构“Parks Associates”的Newsletter中的报告节选。

 
这份报告主要是对以电视为基础的深层次的交流沟通服务市场的数量评估。它尤其注重对消费者目前和较近未来时期内消费习惯进行调查，进而分析电视服务产品组合，检验一些初露端倪的电视和视频应用。
 
根据调研结果，互动的电视特征对消费者（美国）最有吸引力。这些特征包括：
 
·      电视屏显电话来电（Caller ID on the TV）…………………..26%
·      家庭监视服务(Home monitoring services) …………………..21%
·      机顶盒音乐下载（Ability to download music to the set-top box）….20%
·      机顶盒查看和发送照片(Viewing and sending photos on the top box)…19%
  
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		<title>微软CEO史蒂夫·鲍尔默给雅虎董事会的信</title>
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		<pubDate>Tue, 05 Feb 2008 09:15:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>天岸</dc:creator>
				<category><![CDATA[产业观察]]></category>
		<category><![CDATA[网络经济]]></category>
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		<category><![CDATA[yahoo]]></category>

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		<description><![CDATA[微软(Microsoft)决定以62%的溢价收购雅虎(Yahoo)的市场流通股(Outstanding Shares),并最终实现对雅虎的收购，希望在网络广告等市场能够有所作为，和Google一争高下。参见：微软收购雅虎，管制将成最大门槛。

以下是微软发布自己收购意向的前一天，微软首席执行官史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)给雅虎董事会和杨志远总裁的信。在信中，鲍尔默首先表达了微软的收购意向，并提出报价，并通过对市场的简略分析和预测，阐述了微软的提议能够，一方面改善雅虎的业绩和财务表现，另一方面为股东创造更好的价值。在信件的后半部分，鲍尔默着重谈了此次并购能够产生的协同效应。根据鲍尔默的分析，至少有以下4点协同效应：

凸现规模经济（scale economics）
改进研发能力 (Expanded R&#38;D Capacity)
提高业务效率（Operational Efficiences）
增强用户体验 （Emerging User Experiences）

值得注意的是，在鲍尔默的信里我们可以看到从2006年底开始的双方的接触过程，而微软的第一次表达收购的意向是在2007年初。此次提议被雅虎拒绝“now is not the right time from the perspective of our shareholders to enter into discussions regarding an acquisition transaction.”，原因是董事会寄希望于雅虎管理层的战略革新和业务重组，预期未来市值的升高(potential upside). 有消息称第一次微软的报价要高于这次的31＄每股，超过40＄。 这次微软重提此事，并强调一年已过，而雅虎的表现没有改进的迹象（A year has gone by, and the competitive situation has not improved）。
点击此处下载PDF版信件原文Ballmer&#8217;s letter to the Yahoo bordard，或者跟随本文直接阅读.
January 31, 2008 
Board of Directors
Yahoo! Inc.
First Avenue
Sunnyvale, [...]]]></description>
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		<title>微软收购雅虎，管制将成最大门槛</title>
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		<pubDate>Fri, 01 Feb 2008 22:32:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>天岸</dc:creator>
				<category><![CDATA[产业观察]]></category>
		<category><![CDATA[杂谈]]></category>
		<category><![CDATA[网络经济]]></category>
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		<description><![CDATA[微软(Microsoft)和雅虎(Yahoo)联合起来对抗Google已经不是什么新鲜事了，早在2005年，当微软还在一边宣布Google并不是一个比其他竞争对手更危险的威胁的时候，一边便已经和自己的老对手雅虎在很多方面合作来抵抗Google的强势了，MSN和雅虎通的连通项目便是那个时候开始的。

这次微软的创始人在离开自己创造的软件巨人之前在达沃斯(Davos)向世界再一次展示了自己的气魄，他“不想让公司在所触及的任何行业中屈居第二”。可是尽管两年多的苦心磨砺，微软在搜索和在线广告领域始终被Google甩在后面，也从来没有超过雅虎。经过了长达18个月的交流(微软CEO史蒂夫·鲍尔默 Steve Ballmer)，这次盖茨发力，看来要把微软和雅虎的“合作”进行到底。根据微软的说法，和雅虎的合并，既可以在广告领域共享系统和流量(Yahoo.com拥有世界第一个流量，而微软的live.com拥有世界第三的流量，source:Alexa.com), 又可以在R&#38;D方面产生协同效应。
市场对这次收购要约的反应还是比较明显的，但不能够说前景就被完全看好，尽管雅虎当天的股价便涨幅高达59.07%, 但这很大程度上是受微软慷慨出价的刺激。微软的出价是446亿美元，比雅虎当时的市值高出了62%。与之相对应的是微软自身的股价反而跌了7个百分点，分析认为是微软出价过高。Google的股价应声下跌8%，这有两方面的原因。第一是受微软OPA的影响，第二个是Google的净收益涨幅(13%)低于预期(14%), 并且Ebitda利率(58.3%)也没有达到先期的预测值(59,7%)。
对于微软的慷慨，雅虎的董事会表现的非常的小心。他们表示会非常认真地研究微软的要约。实际上，被微软收购是当下一个很好的选择但还不是最好的。雅虎刚刚完成结构的调整，在雅虎在诸多领域的优势的基础上，如果新的业务组织和模式有效的话，那么多次被低估的雅虎的市值在未来还会有很大的上升空间。而此时加入微软，则未来的整合则会让这次调整的效果大打折扣甚至完全被抛弃。
至于这个08年以来互联网上最大，影响也将最深远的OPA能否成功，阻力不在于交易双方的股东，而在于监管机构。早在2001年微软就险些被拆分，而在欧洲更是官司缠身，不断遭到巨额罚款。那么这次对互联网上最大的门户网站的收购，微软如何才能取得监管机构的许可呢？一个猜想，.com泡沫的破灭在保全微软上功不可没，那么这次经济危机是否也可能让微软达成所愿呢？我们拭目以待。
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]]></description>
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		<title>转载：广告二十七大误区</title>
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		<pubDate>Tue, 15 Jan 2008 09:38:27 +0000</pubDate>
		<dc:creator>晋秋</dc:creator>
				<category><![CDATA[市场营销]]></category>
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		<category><![CDATA[广告]]></category>
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		<description><![CDATA[source: http://biz.163.com/06/0821/10/2P1RQID400020QDS.html 

误区一：买2/3的火车票
如果你买2/3的火车票，就不能到达目的地。
很多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实。第一天打广告，恨不能第二天就能上销量，殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的九个月。如果你不能坚持，那你就永远到达不了目的地。匆匆忙忙地上广告，又匆匆忙忙地停广告，大把的广告费就打了水漂。
在批评脑白金广告投放无节制的时候，我们有没有想过它至少比只花2/3的广告费永远不到位要好。
其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活，不是哪一本广告教材可以教会你的。
有人要说，我也想死缠烂打，可我没有脑白金那么有钱有胆。那你选取一个小一点的市场呀，完全可以进行局部市场的死缠烂打。一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有一点影响，撒到盆里，水立马变味。
更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌。广告只能打，不能停，停三个月消费者能将你忘得一干二净。所以投放广告就像穿上红舞鞋，一直跳到死。
误区二：广告和销售不同步
广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩。
一个产品制造商需要有两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这就要靠广告；另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。消费者心里有你，面前没有你，或消费者面前有你，心里没有你，结果都是抓瞎。
误区三：重终端轻广告
做好终端，销售就上去了，可以不做广告。
我并不反对终端建设，然而，我反对因为终端而轻视广告的态度。因为两股力量共同作用于市场，相互之间是不可替代的。事实上有足够的实例证明，抛开广告的支持，单纯进行终端建设是行不通的。投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，以终端换广告的做法，得不偿失。
误区四：广告媒体无组合
广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。比如：1.单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透（比如药品、保健品），造成消费者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个产品到底有什么用，以及为什么有这个作用。这时候没有报纸广告的配合就不行。2.全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好，有些地区卖得不好是常见的事，那种胡子眉毛一把抓的媒体投放，无重点无主次，只会导致广告费的浪费。这时候重点区域就需要地方性媒体来配合。
误区五：在30秒广告中只提一次品牌
广告片中多说几次品牌在广告圈里似乎是一件可耻的事，因为它显得不国际，当然也就难获奖。
但以我们探索十多年拍了四百多支广告片的经验来看：30秒广告能提3次品牌，15秒广告提2次品牌会比较好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。另外声音要大，宁可把人吓着，也不能让人听不到。所以有些傻广告大呼小叫地在30秒广告里念上5次品牌成功了，有些画面精致屡获大奖只提一次品牌的广告却失败了。
最后出标版，只轻描淡写地提品牌的做法是强势品牌才能玩的游戏。广告不是用来获奖的。如果客户不能卖货，获奖有屁用。
记住，广告不是给企业家和评委看的，是给消费者看的。消费者不是美学家，中国目前大多数消费者能接受的往往是叫卖式的广告。
误区六：广告要大家都喜欢
给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？
给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？
给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？
给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？
给外行看的广告，内行不喜欢又有什么关系？
界定目标受众是创作任何一条广告都必不可少的一个步骤，而广告最重要的就是取悦这些人，而不是所有人。
误区七：一上来就打5秒广告 
每年不知有多少中小企业在央视打5秒广告，扔个500万元。然后销声匿迹，连一点水花都没看见。
并不是说打5秒广告不行，问题是谁打。那些品牌很响的，打5秒广告可以起到提醒记忆的作用；而那些刚刚露脸的品牌，打5秒广告可以讲谁都注意不到。
这就好比两个刚认识的人就得多说几句话让彼此了解，日后再见面，打打招呼就可以。如果刚开始就只打打招呼，可能扭头彼此就忘了。
误区八：大创意不能坚持
可以延伸的好创意是大创意，不可以延伸的创意是小创意，虽一“大”一“小”之分，两者之间却有着天壤之别。
万宝路用牛仔做形象坚持了五十年，绝对伏特加年复一年坚持表现它的瓶形。而我们很多企业不用说十年八年坚持一个大创意，甚至一年都坚持不了。
发现了大创意却不能坚持，实在是可惜！更糟的是，大创意不能坚持会带出一连串的问题，比如广告调性也就不可能得到坚持，最后一堆广告之后，品牌成了个五花脸。
误区九：把广告目标当作销售目标
广告目标不是销售目标，而是信息传播目标。比如说，在三个月内让一个新牌子的饮料在北京的认知度达到50%；在六个月内，让上海70%的家庭主妇了解一种简便快捷的新牌微波食品诞生了，等等。
单个广告是否达到信息传播目标，可以通过广告调研来确认。如果达到了传播目标，可以推断销售目标从中受益。
误区十：策略诉求和表现形式说变就变
排毒养颜的诉求坚持说了多年：排除毒素，一身轻松。它成功了。
西安扬森的表现一直坚持打比喻的方法：易蒙停，用关不住的水龙头作喻；达克宁，用拔草作喻……它也成功了。
经常更换策略和表现形式的品牌也绝对是很难成功的，至少更换本身说明你的策略和表现是不成熟的。
误区十一：过分强调广告的合理性
《广告奏效的奥秘》中讲了一个内衣广告的故事——
内衣广告用一位身着紧身内衣裤的女性+标题：“穿XX牌紧身内衣，尽显您理想身材。”是再合理不过的了。但这样的广告刊登在杂志上，有几个人会注意它呢？显然，这是无法吸引眼球的广告。
美国一家广告公司为一家女式紧身内衣生产企业开发出一套广告攻势。广告中的女人只穿着紧身内衣，在人来人往的大城市街头旁若无人地行走。标题是：“我梦想，身上只穿着XX紧身内衣穿过纽约闹市。”在播出前，人们对广告攻势的效果进行预先测试，结果惨不忍睹！被访的妇女们目瞪口呆，表示坚决拒绝这类广告。
照理说，该广告应该压进箱底弃置不用。但却不然，广告公司声称，测试结果正是他们刻意追求的。于是决定让广告播出——业内最成功的广告之一从此问世。
广告和逻辑没有什么关联，倒是和情感、联想、印象关系甚密。
用名车概念造皇明太阳能，名车和皇明太阳能有什么关系？高级的关系！
名车和步步高无绳电话S系列有什么关系？高级的关系！
所以我很欣赏一家酒企业老总的一句话：“你不管我卖的酒是多少钱，拍广告你给我用高级的演员在高级的场合里用。”
误区十二：舍不得在广告创作上投钱
中国人居室装修很少愿意为设计付费的。买材料多贵都舍得，为设计付费却难上难。拿2000万元播广告，却只舍得拿10万元做一支广告片的企业不少，得不到好创意也就不足为怪。问题是这么做一点也不省钱。创意不突出，广告片就不突出。广告片不突出就意味着不能引起消费者注意，除非你像哈六药那么轰炸，有没有创意就不重要了。同样的讯息，口才好，一句话讲清；口才不好，50句都未必能讲清。在此奉劝那些准备投广告的企业，你至少要拿出广告投放额的10%来做广告策划、创意和制作，否则省掉的小钱会让你破费更大的钱。
误区十三：不给创作留足够的时间
任何一个大创意都是逐渐形成的，不可能跟水龙头似的一拧就开。有些企业和广告公司合作时，不能给足够的时间，这倒练就了不少中国广告人的“急”功。但哪怕再有“急”功，短时间要诞生大创意，依然难上难。出错就难免了。事实上，很多创意前的策略规划是需要足够的时间的。这个化妆品广告策略定位到底是卖功能还是卖幻觉？那个空调到底是卖静音还是卖节电？即使策略已经完全定好，如何表现的创意也不是拍脑门想出来的。海王银杏叶片那句“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”，我们差不多想了整整两个月，更不用说创意的完整性表达。广告内容所传达的信息是否与产品定位一致，广告的表现是否能为目标受众所接受，所以在正式制作广告片前还需要将创意请消费者来做测试，广告片制作完成还要请消费者再来做测试。
总之，好的广告创作需要时间，我们不止一次在“赶活”这件事上栽跟头。五天赶一支广告片，三天赶一支广告片的事都干过。
讲句实话，即使像在某些广告人眼中大牌的广告人叶茂中这厮也轻易不能对客户说不。一来广告业毕竟是服务业，总得想办法急客户所急；二来能理解市场如战场。但欲速则不达，若给广告创作者充裕的时间去完善他们的思想，可以做出更具杀伤力的广告。
误区十四：打广告不重品牌形象
广告促进了销量的大幅提升，这是每个营销人员都愿意看到的结果。但仅仅这个结果还不够，毕竟人无远虑必有近忧。广告是把双刃剑，有些广告像护彤，宋丹丹大妈似的说上一通，信息传递出去了，品牌形象却下来了。广告有效并不代表全部，消费者还是会将品牌分个高中低档的。至少护彤这样做广告，形象确实有些土气，档次不高。广告的作用有两个，一是促销产品，二是提升品牌形象，积累品牌资产。如果只完成了其中一个目的，那至少也浪费了一半的广告费。
误区十五：夸大其辞
拿着一个女孩的艺术照片兴冲冲地去相亲，却发现这个女孩脸上有很多麻点；本来还可以谈谈的，却永远不想再见面。适度夸张是广告的本能，过度则是卑劣的。尤其保健品广告过度吹嘘，往往昙花一现。或者说，他们也未曾想过要长久，捞一把就走。如果要长久，就得适度，否则自己吹足了，很快就爆炸。
广告误区之十六：不做广告
生活中到处充满了鲜花插在牛粪上的现象。隔十年回老家探亲访友，往日的伙伴均已成家立业，一圈跑下来发现一奇怪现象，昔日的小混混娶的太太都很漂亮，好学上进的好孩子娶的太太形象都一般。为什么美女都嫁给了小混混？
有一次去大学演讲，问学生：系里最漂亮的女生被谁勾跑？是成绩最好的男生，郎才女貌？台下摇头。那么是最帅的男生，俊男靓女？台下复摇头，只好求教，一男生起立：被每天中午、晚上帮她排队打饭的家伙勾跑了。
为此，叶茂中这厮得出一个结论：鲜花为什么总是插在牛粪上，是因为牛粪会服务会沟通。
做营销策划十余年，每每听到客户讲自己的产品如何如何比竞争对手强，可气的是消费者不辨优劣，叶茂中这厮怪论：世上卖得好的东西不一定是最好的东西。
问题是你想做最好的东西，还是想做卖得最好的东西？你是想娶个大美女偷着乐，还是想做一个娶不到美女的好男人？
美女嫁给小混混和臭男人的可能有两点：1、认知与事实不符。由于小混混花言巧语，让美女误以为他会有出息；2、霸王硬上弓。臭男人死磨硬缠、风雨无阻，终有一日连哄带骗将美女弄上床，美女失身成为人家的人，糊里糊涂做了夫妻，日后不满意，孩子已上小学。
消费者购买决策依赖的就是传播。如果你不说，美女怎么分得清你和小混混之间的区别。抱怨竞争者的产品质量不如你，还不如学学竞争对手怎样做营销做工人传播。毕竟市场如战场，胜则为王败则寇，娶不美女别怪美女没眼力，卖不好也别消费者不识货。
广告传播是从人类的基本传播过程中发展而来，从我们出生的第一声啼哭开始。有句俗话：会哭的孩子有奶吃。
很难想象一个企业在时下这个信息传播的时代，不做广告会是什么样子。当然，也许还可以做别人的加工厂，看别人拿你的产品贴着标签去卖大价钱。
有这么一个故事：一位老农养有一头母牛，从它身上不能再挤出很多牛奶。老农既不想马上把牛杀掉，也不愿给它添加一种昂贵的强力饲料。当然，母牛产奶越来越少，但老农听之任之，并无不满。
这就是“挤奶策略”的来源。产品虽还在市场上卖，但却没有强力饲料——广告。结果无外乎产品的“奶量”越来越少，但为了节省广告费，只好顺其自然。
市场是品牌的市场，而打造品牌的费用每年都增长20%，所以我提醒那些不做广告的企业，要么永远不打，要么就赶快做广告吧。
广告误区十七：无钱又无胆
我们曾经策划过“紧急寻找小雨点”，以寻人启事的方式用42万元在北京打响小雨点品牌知名度；也曾策划过外星人劫持赵本山，引起媒体拿出大量的版面来讨论北极绒的这组广告。这些都是花小钱办大事的案例。很多中小企业没有足够的资金来打广告，那么你就应该有勇气去创作一些悬念性或会引起争议的广告，否则你如何去与那些广告投放凶猛的企业争市场。起争议的广告，否则你如何去与大企业那些广告投放凶猛的家伙去争。
大企业可以做平庸的广告，因为它会喋喋不休的播放，直到人们耳朵里起了茧。而中小企业则不能，它必须一句顶100句。
《广告学》中有一案例：
时值水牛城的春天，空气中弥漫着爱情的气息。一个星期一的早晨，正当人们驾车去上班的时候，突然发现路边出现了一块新的路牌。洋红色的底，白色的大字，写着一条极具人情味的讯息：
“穿红衣服的安琪尔：加西亚酒吧一见。希望见到你——威廉。”
随后连续九个星期，上下班的人每到星期一早晨便会看到一条新的讯息，每一条都会比上一条更迫不急待。
“穿红衣服的安琪尔，我仍在等待，加西亚酒吧，星期五，好吗？——威廉”
“穿红衣服的安琪尔：为了这些路牌，我快一个子儿都没有啦，加西亚，……求你啦！——威廉。”
于是人们开始涌向加西亚酒吧，看自己是否能发现安琪尔——或者碰上威廉。很快，又出现了另一块冠名弗兰克的路牌，警告威廉说他的安琪尔有越轨行为，而威廉则还以又一块路牌，声称：“穿红衣服的安琪尔：去他的弗兰克！我要不惜一切代价在加西亚见你。”妇女们纷纷打电话到当地的这家路牌公司，询问如何才能见到浪漫的威廉。
这件事成为该城街头巷尾议论的话题。整整九个星期，没人猜透到底是怎么回事，甚至连加西亚酒吧的员工也蒙在鼓里。
最后，人们盼望已久的路牌终于出现了：“亲爱的威廉：我肯定是疯了。加西亚见，星期五，8：30——安琪尔。”
那天晚上，加西亚爆满，酒吧不得不雇请了两名模特来扮演威廉和安琪尔。是的，威廉最终找到了他的安琪尔，他们伴着“红衣女郎”的乐曲欢快地在一起跳舞。
加西亚这个新酒吧一下子出了名。
误区十八：盲目相信国际4A广告公司
《国际广告》有一篇采访著名广告学者刘国基先生的文章。尽管刘先生身为4A公司老将，但却很客观地分析和介绍了国际4A广告公司的一些内幕：
“4A公司出去谈客户一般都是清一色的港、台式人物，阵势很大，因为只有他们才是公司总监以上的头面人物。当把生意谈定后，回公司就把业务交给国内的雇员。我认为这等于一个骗局，像骗婚一样，先把漂亮姑娘推出去与男方见面，最后该上花轿时却换了个丑妞儿，蒙煞新郎官。当然，谁才是真正的“丑妞儿”大家心里都清楚。
所以说，不要以为这些跨国公司经营额高，他们就是最优秀的。因为他们首先有国外大客户的支持，其次就是暂时能蒙蒙中国客户。……况且，业内人谁都知道，跨国广告公司派进中国的外来专家绝非一流，很多是属于二流、三流甚至不入流的。即使有一流的专家来此，4A公司也还需要有本土员工支撑方可生存。”
……
现在我们明白一个道理，国外大客户是这些国际4A公司的命根子，会用一流的人才，甚至在某一时刻，集合各地的高手共同会诊，而国内的客户则成了某些4A公司那些小鬼练兵的牺牲品。这也是为什么那么多国内企业和国内广告公司合作成长得挺快，一找4A就熄火。奥妮和奥美的合作就确实让奥妮人伤透了心！
有一篇报道讲：1994年至1997年，凭借刘德华“黑头发，中国货”、“相信我，没错的！”和周润发“青丝秀发，缘系百年”等广告推广运动，奥妮“植物洗发”的概念深入中国消费者心智，奥妮也攀上中国洗发水市场占有率第二的位置，仅次于飘柔。年销售收入8.6亿。
1998年初，大名鼎鼎的奥美广告走进了奥妮的世界，重新策划推广奥妮皂角洗发浸膏。各种项目如火如荼地开展起来，市场调查、公关活动、促销、广告片的创意制作&#8230;&#8230;
1998年6月18日，奥妮出具了一份财务报表，显示出财务危机：不到半年的时间里，新皂角密集投放了约8000万广告费（电视广告和户外广告），结果只有1亿多的销售收入。奥妮血本无归。但据说，奥美的服务费一分没少，全部结清，而且还是根据其“国际惯例”——收17.65%。这份报表导致了两奥合作的终止。
奥妮人反思，关心奥妮的人也在反思。主流的解释是水土不服论。奥妮老总黄家齐甚至不客气地评价：“奥美我承认它很厉害，不过它不熟悉国内企业和国内市场。”
毫无疑问，国际4A广告公司肯定有很多强势的方面值得我们学习，但再高的水平，如果脱离了现实基础，或者不用心去做，结果也是枉然。
误区十九：广告不做测试
成熟的企业都已经习惯了这个方法，一支新广告片问世或一次大的促销活动都会在一至三个城市先做测试，去判断它的有效性。这样做好处很多，因为一旦发现问题马上调整，损失有限。如果不做测试，一下子就投放全国，风险就十分大，出了问题很难挽回。
我们经常发现一支广告刚在中央台露了一个月的脸就消失了，一般来说就是出了问题。如果先行做测试，就不至如此。
误区二十：过多插手广告公司的创作
有一个很有趣的现象，客户出钱请广告公司做创作，是因为广告公司做广告比广告主专业，所以广告主才出这个钱。但评判又是由不够专业的广告主来判断。而相当多的广告公司看在钱的面子上，不敢直言广告主判断的失误，导致大量的平庸创意在媒体上招摇。过多插手广告公司的创作，往往是弊大于利，倒不如信任的让他们放手去干，你只需把握一个度，只要符合战略就行了。
中国有句古话：疑人不用，用人不疑。广告主何不学学古人，流传这么多年的一个古训，总有它的道理吧。
既然你养了一条狗，为什么还要自己叫？你又没它叫得专业！
对广告创作最有决策权的是广告主。但，对广告最没有发言权的也正是广告主。
因为消费者是消费者，企业是企业，企业主不能代替消费者去思考。他们永远都不可能完全站在同一角度看产品、看广告。但我们的广告主，因为自己掏了钱，就自以为有权利去决定一切。其实不然，广告公司可以卑躬屈膝听你的，但消费者他没义务听你的，消费者是自由的。自由市场之所以自由就是消费者可以自由地离你而去，投向任一个他认同的产品与品牌。我们的不是为了讨好企业主，而是吸引消费者，所以职业道德良好的文选人会坚持和客户不同的主张，但这种坚持非常艰难的，闹不好，连业务都做不成。广告人的这份苦心与良知，又有几个人能理解呢？！
误区二十一： 一粒屎坏了一锅粥
消费者选择、判断一个产品的依据远远超出产品本身，广告、包装、海报、折页，任何一样消费者可以接触到东西最终都会成为评估的依据，除非你根本就没有勾起他的兴趣。这就是品牌时代的市场特征。作为广告公司最痛心的是：当你竭尽全力为这个品牌，这个企业整出一套完整的品牌推广系统，无论广告调性与设计品位都有了很好的保证。企业那边突然心血来潮，偶然整了个小广告，没有任何品质感的广告，就仿佛一个露着尾巴的绅士，真让人苦笑不得。他还不以为然，觉得那是自己的事，花自己的钱还不行吗？
做了100件好事，再做了1件坏事，就很有可能前功尽弃、丢掉原本的声誉。忠贞了几十年，偶然一次出轨就可以毁掉坚持了一辈子的忠贞两个字。所有的广告都是高品位的，偶尔，来一两个差劲的广告，你说行还是不行？
真的，不要小看一个广告，一粒老鼠屎可以坏了一锅粥，品牌经营也是同样的道理。千万小心，不要让一个随心所欲的小动作拖了市场的后腿哦！阻碍成功的因素已经够多了，不要再人为地制造品牌营销的短木板。
误区二十二：1则广告放进2个以上的想法

专业的广告人都知道，一次说透一件事情、一个道理已是相当不简单。光是把一个点、一个信息注入消费者的心脑，已经足够把创作人员折磨得够呛。但，我们那可爱又可恨的客户，竟然要求在一则广告、一条片子里放进那么多内容，这个那个，一样都少不得丢。哎，恨不得把家谱都放进入。
从AE、AD到CD，轮流与客户辩论，可是他很难说服，他似乎更愿意相信他自己，通过拉锯式的“交涉”，互相迁就让步，结果广告片就多出一些不协调的东西，不仅抢占了时间、而且使得广告主张变得模糊不清。
说的越多，受众就会记得越少。那些客户指定追加的内容，多多少少会削弱广告的效果，我们事先就知道。客户当时不听，最冤的是，事后广告效果不好，责任全部要你来承担。客户他一定会把这笔帐记在广告公司头上，而不是质问他自己。
企图在1则广告里放进2个以上的想法，是非常可怕的。欲速而不达，这种不恰当的野心，只会延误成功的到来。试想一个课堂有2个的老师同时讲话，甚至是3个以上的老师同时讲话，会是什么结果？
我们在不断呼吁提升中国广告水平，其实广告作品的水准受很多广告人自身原因之外的“环境因素”的制约，广告第一线的裁判——广告主专业水准的提高就是一个相当重要的课题。
误区二十三：不好意思做俗广告
前不久，2002年十大恶俗广告和十大恶俗广告语评选结果出来了，我们的作品又在其中，这已经是连续两年拿这个奖。好在连续两年我们又有作品同时获得十大优秀广告和十大优秀广告语，这让我很得意，一不留神我们在俗与雅之间已经行走自如了。但为什么有那么多的俗广告存在，并且叶茂中这厮也乐在其中呢？中国是个大国，人口众多，文化层次不一，收入层次不一，也就造成了消费阶层的分化。绝大多数的消费者不仅收入低而且也不是文化人，对广告的理解力很弱，这也是为什么那么多在智商极高的评委眼里能得大奖的广告作品在市场上却很失败的原因。
最典型的例子，同样是补肾产品，御苁蓉不管是产品包装还是广告创作都比汇仁肾宝要强，但御苁蓉为什么会失败？
御苁蓉的广告用一支塑料水枪东指西指最后滴下两滴来暗喻男性某些方面的问题，创意不可谓不好，获奖也是自然的。问题大多数人看不懂，没有受刺激，农民以为是卖水枪的广告。
汇仁肾宝则是一女子依偎男人旁边，肩一耸：“吃了汇仁肾宝，他好我也好。”农民说这我明白。该广告制作水平一般，透着一股俗劲，但就是这个俗劲让汇仁肾宝赚翻了天。
相信没有企业和广告人真的愿意做俗广告，谁都想让自己显得有文化。但问题是这世界俗人多还是雅士多？
广告公司的小白领坐在象牙塔里给农民写广告能卖才奇怪。既然这个产品是卖给俗人的，雅士看了嗤之以鼻又有何妨。
我们服务过的客户和作品连续两年入选中国恶俗广告十大，我引以为耻又引以为荣，耻是我们为了帮客户赚钱，连这般俗招都想得出，实在不是有文化的人该做的，荣是客户赚了钱，连声贺谢。
广告是“找对人说对话”，如果你的产品目前还不是卖给文化人的，而是卖给俗人的，你不妨找叶茂中营销策划机构，在做能卖货的俗广告方面我们实在是太有心得了。
先不说广告，先说一个人。
赵本山，中国最著名的喜剧演员，农民出身，演的小品包括自导自演的《刘老根》都给亿万中国人带去了欢乐，以至现在观众还看中央电视台春节联欢晚会就是因为要等他的小品。哪天没他了，春节晚会也就不要办了。
但人们还是会觉得他俗，一边说他俗，一边享受着他的俗给大家带来的快乐。
如果拿一个人来比，姜文，同样是中国最优秀的演员，不俗，但广告身价，在中国市场的影响力，赵本山的身价可能要超过姜文几倍。因为对大多数俗人来讲，赵本山的影响力在中国无人可比。
在有人批评这些俗广告的时候，都摆出一副专家的面孔，如果这些批评来自广告行业外面的人我是觉得可以理解的，比方说北京大学的教授批评送礼就送脑白金、柒牌让女人心动的男人我是可以理解的，但大多数批评来自广告界我就觉得奇怪了。那些自作聪明的家伙在把脑白金和柒牌广告骂得体无完肤的时候，一定会觉得这些企业家和广告创作者简直是蠢死了。但结果脑白金让史玉柱赚得心花都开放了，而柒牌更是在二三线城市卖得火爆根本来不及生产，而不得不把60%的产品拿去外加工。
“让女人心动的男人”不能打动你，并不代表不能打动别人，更何况这个广告谁也不能否认，它在世界杯期间抢了你的眼球，让你愤愤不平的记住了它，更让多少消费者掏出了钱包。如果它不俗，你能注意到它吗？
“送礼就送脑白金”的口号从早到晚的强灌给消费者，那些老头老太太，一边抱怨脑白金的广告干扰了他们看电视剧，他们会说这个脑白金的广告我是最烦了。但当有人送给他们脑白金的时候，他们又会乐得屁颠屁颠：哦，这就是电视上天天广告的那个脑白金啊！
对什么人说什么话，这应该是广告的常识，但偏偏有人总想给广告做一个定位，好象只有高雅的画面和说辞才是好广告。你去看看那些好笑的让人喷饭的手机段子，有几个是高雅的。
我承认广告有两个目的，一是促销产品，二是提升品牌形象，俗广告某种程度上会对品牌形象造成伤害，但在鱼和熊掌不能兼得的时候，叶茂中这厮建议当然是先把熊掌拿到，鱼以后再钓。如果销量都没有，要形象还有屁用。
误区二十四：重创意，轻叫卖
不可否认，广告是环境的产物。而我们目前所处的环境是，绝大多数中国消费者对广告的接受还停留在叫卖时代，这是一个不争的事实。简单说，叫卖式的广告要比含蓄式的广告更容易让人接受。广告的创意性和美感问题不须讨论，问题是中国大多数消费者还停留在审美的的初级阶段，不信去看看大多数人的家庭装修就可以明白。更有一个数据很惊人：中国有4.5亿人平时不刷牙。面对这个绝大多数，你就可以知道为什么那些缺乏创意和美感的叫卖式广告在国内屡战屡胜。
从表面看，中国大众是一个习惯含蓄式表达方式的族群，但内心却渴望直白大声的沟通和交流。
举几个很简单的例子，琼瑶阿姨的长篇肥皂剧“还珠格格”——我称之为叫卖式的电视剧。你可以骂它幼稚、没内涵，情节夸张离奇，对白直接浅白，简直不象人说的话；但它硬是红遍大江南北，抓了多少人的心、赚了无数的眼泪，更是赚了大把的钞票。李阳的“疯狂英语”教学为什么疯狂全国，就因为它是叫卖式的英语教学，当然他的钱也没少赚。
从另外一个角度来说，广告就是沟通，你的广告首先要让人明白你要说的是什么。白居易的诗为什么在民间广为流传，全赖他的一个好习惯：每写一首诗都要先念给邻里老妪听，直到她能听得懂为止。
叫卖广告的特点是旁白多、字幕多，典型的是脑白金和哈药的某些广告。金嗓子喉宝只一句：保护嗓子请选用金嗓子喉宝，就让它卖得热火朝天。
且不论它们的好坏，重要的一点是它们将产品的特点说得很清楚。看这些广告你不用动脑子，坐在那儿经它一顿猛灌，立马儿就明白。就算你坐在马桶上，也会被自动捕获（因为叫卖式的广告还兼有广播广告的特点，只听不看也能明白）。
而有些广告，看完你一头雾水，甚至不知道它卖的是什么；更有些标榜创意的广告，看上去很美，但抓住你的是眼花缭乱的表现手段，最后却连品牌名都没让人记住，更别提卖产品了。
创意，是让广告人眼热心跳的两个字眼。我们都希望能在有生之年做几个最牛的创意以飨自己和大众。多年营销和广告做下来，我们所接触和服务过的很多客户清楚地表示，有创意的广告有些我们也喜欢、也看得懂，但叫卖更直接、更能见效益。所以，如果我们的广告创意不能立竿见影地替客户解决问题，我们宁可叫卖。
当然，叶茂中这厮并不喜欢纯叫卖式的广告，甚至可以说是反对，但从叫卖式广告中能学到有用的东西却不容置疑。
所以“叫卖+创意”的广告，便成了我们现阶段作业的方向。
海王金樽《送礼篇》刚播出的时候，许多人惊讶又不无失望地说：想不到叶茂中这厮也做出这种叫卖广告来。
当时“送礼就送脑白金“正喊得铺天盖地振聋发聩，全国人民都快激起公愤了，海王金樽想打礼品市场，不叫卖根本连声音都听不到。当然，单纯叫卖也是比不过脑白金的，所以我们得有点新意，所以就有了“送礼送新（心）意――想送新意，想对心意”。
最近我们创作的海王牛初乳《练功篇》也是一支蛮叫卖的广告，只不过这次叫卖的是武打小明星释小龙。漂亮的一招一式中精神地传递出海王牛初乳让孩子强身健体的讯息，“坐如钟，站如松，行如风。人之初，喝母乳，今天就喝海王牛初乳”更是喊得如雷贯耳，不久就让海王牛初乳在市场上迅速强健起来。4月15日广告片一出来，就以世界杯宣传片特约播出的形式播出。仅一个月，全国各地的招商活动就圆满成功，回款已有几千万元，海王工业城的生产和供货都跟不上了。
误区二十五：重30秒，轻15秒
在中国做影视广告，最重要的版本是15秒，做好15秒比30秒更重要。
比如说海王银得菲《生日篇》等系列，我们全部做的是15秒，表现非常单纯，如果我们刻意去营造一个氛围、一群人忙忙碌碌为另一个人准备生日晚会，而这个人一个喷嚏杀了大家的兴致。加上诸如此类的处理，15秒的内容用30秒来演，我以为这样效果一定会更棒。把“关键时刻，怎能感冒”的系列广告片都拍成30秒，当然可以。但问题是值不值？如果不值，这些播放费算不算是一个损失。如果15秒就能说清的创意与主张却用30秒去演，那么是不是不够尊重客户的费用，尽管这些费用被间接浪费的。但广告公司有时候也会热衷于做30秒，甚至专门做一个60秒的导演版给客户看。为什么，因为交单时，客户看15秒一晃而过，觉得不过瘾。如果看60秒和30秒时觉得很满足，广告公司交活也就容易通过，即使在媒体上投放的是15秒 ，客户也会在心里说，广告公司做的60秒、30秒还是很棒的，可惜我们没那么多钱去投放。
经常有导演讲，唉，那个15秒效果不好，你要看我的30秒，可问题在于客户播的全是15秒。
所以我经常讲，在中国做广告，15秒更重要。
叶茂中这厮选导演，看得最多的是他的15秒，很少看30秒。至于导演版（经常是45秒或60秒）更是一看而过，为什么，就是因为15秒最能看出导演在把握广告方面的真正功力。
误区二十六：30秒套剪15秒
一般来说，客户均会要求广告公司在制作电视广告片时，同时完成30秒、15秒和5秒，而在实际投放时，则以15秒为主，30秒基本不被使用。
这是中国企业与广告公司合作过程很常见的一个误区，在媒介上大量播出往往都是15秒，而制作是重点都放在30秒，即使定的时段几乎全是15秒，也会要求30秒、15秒套剪。单独做15秒与同时做30秒和15秒，制作费用差不多，咋一听，似乎得了大便宜。其实不然。
30秒套剪15秒是很危险的，往往意味着更大的浪费。30秒可以讲故事，15秒讲故事就显仓促，没有渲染气氛的时间。说得严重一点，30秒和15秒的创作思路是不一样的。30秒说的生动有趣的故事，套剪15秒后，往往什么都说不明白。
15秒并不是不能讲故事，而是它讲故事的方式与30秒不同，而且15秒创意要求更直接、更单纯。30秒套剪15秒的操作概念根本就是一个错误。
30秒的结构和15秒的结构很难完全一致， 但目前基本上广告公司还是套剪，这就造成了30秒结构完整，表现充分，而15秒就觉得仓促，表现乏力。
尤其低成本制作 ，拍摄时间只有一天，这也逼得导演不可能为30秒、15秒拍摄两个方案。最终为30秒而30秒，牺牲的是15秒，而15秒又是最终投放量最大的版本，这岂不是本末倒置。
有时广告公司会提出能不能就只做15秒，精力和时间更为集中，结构与表现更为完善。但客户有时会觉得是一个损失，既然花了银子，不如30秒也一块做了，毕竟有些地方台播放费低，30秒效果更好。
我谈这个话题，有人会说叶茂中这厮有病，这也值得一谈吗？见谅，见谅，相信这是我们大家经常碰到的一个问题，而且我们认为不算是小问题。
所以叶茂中这厮在客户面前，越来越坚决地反对30秒套剪15秒。
中央电视台前一段时间刚播了一支“心有多大舞台就有多大”的中央二频道形象广告片，60秒的版本效果非常棒，画面很美，情绪酝酿充分。之后又看到这支广告片的30秒、15秒版本，感觉立马弱了，情绪根本没被调动起来。
大红鹰最新的一支广告片要表现飞机在蓝天划出V字形来演绎其核心概念：胜利之鹰。从表现角度讲，我们规划15秒便足够了。但是客户还是希望我们做一支30秒的片子。最后我们完全改变了这支广告片的制作方案，增加了许多飞机运行的轨迹，甚至添加了故事：来自不同方向不同背景的飞机聚集到天空划出壮观的V字形――天空，我的舞台――在天空这个大舞台上来一场胜利之鹰的大演出。客户审片时激动不已，我们也乘势请求客户能多投放30秒的版本，以保证这令人兴奋的效果。
误区二十七：提供服务的广告公司越多越好
很多企业总是认为：为我们提供服务的广告公司越多当然越好，因为可以整合社会资源集思广益嘛！
其实不然。踏踏实实地选择一家合拍的广告公司提供年度服务更有价值。
综合广告代理的年度服务似乎是理所当然的事，但我认为，广告创作的年度服务更值得企业重视。
我们常常说一个大创意应该具有衍生性，可以无限地延伸，就象金霸王的小兔子一会儿敲鼓，一会儿赛船，一会儿又踢足球，虽然不知道下一次小兔子又会玩什么新花样，但我们知道，坚持到最后的肯定是金霸王。然后大家都说：哇！这个小兔子真了不起！金霸王的创意真了不起！
不知道大家有没有想过，如果金霸王的小兔子忽然哪一天变成了一个小天使，或是小金刚，乒乒乓乓地乱撞了一通墙，仍是精气神十足地以示能量之强大，金霸王会是什么样？
所以，我要说，最了不起的应该是金霸王！
一个策略，或是一个创意能够被坚持这么多年，真正是一件了不起的事。是企业与广告公司的坚持，才最终成就了一个大策略、大创意。
现在我们终于看到，年度服务作为广告公司与企业合作的一种形式，已越来越被国内企业所接受。
年度服务的好处是不言而喻的，一方面企业有一个长期跟踪贴身服务的广告公司来进行品牌的维护和推广，从专业上更能有效地保障品牌的成长，另一方面，有年度客户，广告公司也稳定地埋头进行创作，互相之间都有一个安全感。从而保证创作质量的不断提高并渐入佳境。
问题是中国的绝大部分企业，甚至相当多的大中企业仍然是东一棒西一锤地与广告公司在合作，结果策略得不到坚持，广告调性无法统一，往往事倍功半。一个策略或创意别说坚持几十年了，能坚持一年的都不多。结果导致品牌不断地变脸，最后企业累，广告公司累，品牌累，消费者看着累。而品牌在市场上的表现呢？始终是青果子，永远来不及成熟。
1999年我们开始圣象品牌的年度服务工作，取得了有目共睹的好成绩。一方面圣象成了地板行业的第一品牌，销售喜人；一方面我们的创作获得了中国十大营销案例奖，广告片《踢踏舞篇》获得中国十大影视广告片奖。但因企业内部的种种原因，我们的创作仅仅坚持了一年就中止。其后的一年多里，圣象经历过太多的广告尝试，也实施过各种各样的策略与创意。外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈。一年多后的今天，圣象重新与我们合作时，圣象的品牌形象已经大不如前，重整的工作比当初原创时更难！
海王是我们2000年过渡到2001年年度服务的客户之一，海王的广告创作也曾经几度遭遇质疑，但不管怎样的困境，我们一直坚持着，客户也一直坚持着，下半年的时候，我们的坚持终于得到了市场的回报。到了2002年，我们与海王的合作自然而然地延续了下来。而海王银得菲、海王银杏叶片和海王金樽的广告策略与创意也得以继续执行。客户又将海王牛初乳的创作交给我们。与此同时，市场也在一天天地回馈着海王。这就是年度服务所能保证的。
但年度服务的难度也是非常之大。一般说来，年度服务的满意度往往仁者见仁，智者见智。广告公司与客户之间的标准与感受往往频位不对。再者，相处愈近，磨擦也就愈多。所以年度服务更需要双方的理解与支持，不要因为一两件事而全盘否定。
另外年度服务的量化问题也困扰着广告公司和客户。年度服务以年费来计算服务，有人会认为很难计算劳动量。我认为这不是一个问题。一个品牌某一产品一年的创作量还是可以估算的。还有一种形式就是广告公司与客户约定，此一年创作全部交由广告公司负责，但费用则是根据具体项目来收。这对我们也是一个启发。
&#8212;无论是否是软文，很多地方还是很值得借鉴的
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		<title>信息安全风险之隐私权风险管理</title>
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		<pubDate>Fri, 21 Dec 2007 11:58:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>付薇</dc:creator>
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		<description><![CDATA[这里介绍的是我们在M. David Naccache 所授课程Enterprise and Risk 上的一篇演讲报告-Privacy Breach Risk, 主题是关于隐私权和隐私权被侵犯时可能带来的风险及预防方法。

随着世界经济的高速发展和国民素质的全面提高，隐私权的保护受到越来越多的重视， 特别是对于储存有大量客户信息的公司。一旦这些信息被泄漏，受到损失的将不仅仅是信息的主人即客户，泄漏信息的公司也会遭到名誉上和金钱上的重创，另外其他企业或机构比如客户所在的银行等等，也会受到连带损失。尤其是在信息技术广泛应用的今天，通过电脑和网络的途经的信息泄漏案例不断增加，像影响最大的美国的TJX公司泄漏信息案，最近的AOL和Google案，都引起了国际社会的广泛关注。当然这并不是说信息泄漏只发生在计算机运用领域，工作中的每一步的疏忽都可能是导致信息泄漏的隐患。比如最近的英国税务机关的光碟事件。 所以信息安全已经被作为公司风险之一被提上议程。亡羊补牢固然重要，但始终不及防患于未然。所以我们的文章重在如何避免该风险的发生。
文章分3部分：第一部分主要介绍了隐私权的定义，范围，以及何种情况下会发生信息泄漏；第二部分主要分析TJX的案例-2007年3月为止世界范围的最大的信息泄漏案，导致了四千五百万客户的个人信息被盗，并且作为始作俑者的黑客利用因特网大肆传播其盗取的信息， 导致客户的信用卡号被滥用，给银行和客户都造成了一定程度的损失,TJX也为此惹上一系列的官司，面临巨额赔偿之外，还失去了客户的信任。为了更好的预防信息泄漏，我们分析了种种可能导致其发生的原因，以作为前车之鉴。在接下来的第三部分，根据前面所分析的各种可能性，我们站在公司的角度上，从信息登记过程，信息安全评估和信息网络安全几个方面入手，推荐了一些预防措施。
文章重点分析如何预防，对于事后补救并没有太多涉及，另外报告主要是从经济比较发达的国家角度出发，并没有把各国的不同情况考虑进去，所以有一定的局限性,希望和所有对这一主题感兴趣的朋友一起讨论。
下载：
作者：付薇  管霞
文档：Privacy breach risk, 隐私权风险管理，信息安全风险，Pdf, 33k
地址：Privacy breach risk
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		<title>Adobe System Inc. 网络经济学案例分析节选</title>
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		<pubDate>Mon, 17 Dec 2007 00:26:30 +0000</pubDate>
		<dc:creator>天岸</dc:creator>
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		<category><![CDATA[网络经济]]></category>
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		<description><![CDATA[本文主要是我和其他两位同学（BESSEKRI Zakia，SENBSADJI Amine）的网络经济学（Internet Economy, 授课教师：PATRICK Waelbroeck）案例分析作业的一些内容截取片断，仅希望借此和大家分享一些基本的信息。

我们的分析对象是Adobe System Inc. 相信一提到这个名字，大家马上就会想到Pdf （Portable Document Format, 便携式文档格式）, 这一前不久刚刚被确定为ISO32000国际统一标准的文件格式几乎成了Adobe的代名词，也从很早就和Postscript一起，确定了Adobe在桌面出版（DTP：Desktop Publishing）领域的成功。但是Adobe的成功远远不止于此，尤其在2005年以34亿美元的价格收购著名的Macromeida公司以后，Adobe在很多领域都不乏亮点。
目前，Adobe在桌面出版和Web应用设计领域处于领先地位。目前其目标客户领域分为四部分，主要提供Creative Solution, Knowledge worker solution, Enterprise and developer solution和其他一些解决方案。一些最简单的财务数据：


（单位：美元） 

2004


2005


2006


2007 septembre



收入 

1,666,581


1,966,321


2,575,300


1,893,125



利润 

450,398


602,839


504,420


322,565



公司收入保持着良好的增长势态，自2006年以来利润有所降低，公司的收购整合操作和反盗版费用过高为其产生因素。在公司的收入中，49%来自北美市场，30%来自欧洲，中东和非洲市场，其余的21%来自其他亚洲市场。
Adobe除了软件销售以外，开始在其他经济模式上扩展。公司正积极开发SaaS（Software as a Service）式的运营模式；公司已经和Yahoo合作，准备在Pdf中嵌入广告；另外，公司还和SAP合作，准备在ERP应用Pdf及相关技术。
下面是简单的SWOT分析，



优势 

良好的品牌形象
相对较大的规模和比较完整的产品链
产品横向和纵向多元化
良好的财务状况，零负债率
产业标准Pdf和Flash



弱势 

利润下降
销售力量和销售渠道弱





机会 

网络普皮和网络使用者增加
新领域（手机系统, ERP）
Web2.0的发展
SaaS和RIA的推出



威胁 

在几乎每个细分市场都有激烈的竞争
产品对微软和苹果操作系统有较强的依赖性
盗版和开源软件的竞争





优势(Strengths) : Adobe有良好的企业形象，其很多产品，比如Acobat, Illustrator, Photoshop, Dreamweaver, Flex等等都是其所在市场的明星产品。Adobe目前是世界上第五大软件生产商，在桌面出版，图形图像处理和网站应用设计领域居主导地位，并且其很多产品相互联系，形成链条。公司拥有Pdf和Flash两大产业标准，其中，Pdf被全世界7亿以上的电脑等联网设备装载，而Flash Player则遍布全球98%的联网台式机中，在手机中Flash技术也被广泛的使用。公司财务政策稳健，收入来源多样化和多经济区域性，更是长期保持零负债率。
弱势(Weaknesses) : 要找到这个严肃的高技术企业的弱势不是很容易的事情。如果有的话，我们列出以下两点：从2006年起公司利润有所下降，然后是公司自有销售能力比较弱。目前，公司以来若干比较大的软件销售商来代理其大部分软件，而这些软件销售商都还同时代理其竞争对手的产品。
机会(Opportunities) : 公司首先面对的一个宏观的良好条件是互联网用户不断增多，尤其在新经济体中，提供了巨大的市场。然后是手机的不断智能化，这给了拥有Flash整套技术的Adobe很大的竞争优势。在ERP中Pdf技术的迁入，虽然只是一个开端，但未来前景值得向往。Web2.0的发展和很多应用的需要，让这个在Web设计开发领域的企业顺风顺水。最后，公司推出的SaaS模式和提供RIA（Rich Internet Applications）解决方案的策略代表了行业最新的发展方向。
威胁(Threats) : Adobe所在的各领域都有着比较激烈的竞争，在公司的竞争对手的名单中，我们能够发现很多诸如微软，IBM，SUN, Google, HP, Sony等等十分响亮的名字。其次，公司目前的很多产品都还很依赖于操作系统，尤其是Windows操作系统，而微软恰恰是Adobe最大的竞争对手。最近的一个例子就是，微软在Windows Vista中终于嵌入了XPS (XML Paper Specification, 也就是2005年宣布的Metro), Pdf的直接竞争者，并且在一些技术上领先Pdf。

跳过市场策略，定价手段和战略演化，我想最后截取的Adobe未来的发展构架，以这幅图来结束本文（点击看大图）：







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1. [...]]]></description>
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		<title>跨媒体营销案例：Paul和Emma</title>
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		<pubDate>Fri, 14 Dec 2007 20:47:45 +0000</pubDate>
		<dc:creator>林霄潇</dc:creator>
				<category><![CDATA[市场营销]]></category>
		<category><![CDATA[buzz marketing]]></category>
		<category><![CDATA[蜂鸣营销]]></category>
		<category><![CDATA[跨媒体营销]]></category>

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		<description><![CDATA[在张晓娴 《 荷包里的单人床》里, 女主角帮她爱的人找他的爱人,在自己的烧烤店门口立了巨型海报 : 巨型海报挂在铜锣湾一间百货公司的外墙上，随风飘扬。海报上，是云生写给阿素的信。


素：
你在雨夜来，在雨夜离去。时日渐远，但是，我说过，如果你想起我，想见我，就到星街这一间餐厅来，我会永远等你。虽然后园里象征怀念的迷迭香不再盛放，我没有一刻忘记你，没有。　
云生 


海报挂出的第一天，我们的生意立刻好起来，很多情侣专程来寻找阿素和云生。
小说里的广告赢了顾客,却输了爱人.真实的爱情被利益利用,下场怎么都不会太好.
不过,如果爱情只是个噱头,那就好办多了,结果通常是广告公司得意的笑.
Emma 和 Paul的故事沸沸扬扬一大阵后,终于尘埃落定. Lagardère说话了 : « Paul 终于找到了Emma, lagadere助你心想事成,像帮paul找到爱玛那样. » Lagardère确实花了不少力气,报纸杂志,电视电台, 网站博客, 街头海报,能用上的媒体都用上了,那段时间paul,emma铺天盖地地向大家袭来, 抢了交通部门罢工重彩. 路人讨论最多的除了地铁多久一班外,就是paul谁呀 ! 
各路猜想紧跟着涌上来. 有报纸说那是为Jean paul gaultier周年纪念日做宣传; 有人说是个叫buzz pub的广告公司急着向大家展示自己跨媒介传播的实力… 不管怎样,这张寻人启示牌打得不错, 先是拨动大家为执著爱情感动的心弦, 然后一把揪住各位闲人的好奇心, 包袱斗得很是到位.可惜假想全都只能定格在假想上.谁都没猜到,最后是Lagardère大哥跳出来公布谜底…姜还是老的辣!
想要了解这个营销案例的来龙去脉，欢迎访问(法文网站)：
Site officiel campagne &#8220;Emma je t&#8217;aime&#8221; 
Tout le monde cherche Emma
Emma je t&#8217;aime, reviens, Paul
Mais qui sont Paul et Emma?  
« Emma je t&#8217;aime », [...]]]></description>
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		<title>寡头竞争/垄断时的均衡情况</title>
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		<pubDate>Sat, 08 Dec 2007 17:16:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>天岸</dc:creator>
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		<category><![CDATA[stackelberg]]></category>

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		<description><![CDATA[这是最近经常听到和被问到的问题，在寡头垄断(Oligopoly)，或者是寡头竞争的情况下，最后的均衡情况是怎么样的。然后在现实世界里，什么情况下寡头垄断应该受到管制机构的调控。

在经济学中，对寡头垄断均衡的研究有很多，结果也有很大差异。和其他经济理论一样，为了研究的需要，每一个寡头竞争模型的建立或者是结论的得出，都是在一定的假设条件下做出来的。所以，在现实经济世界里的以这些理论作为指导，首先应该看到的是所研究的情形是否符合理论模型的条件。一般情况，现实经济世界里的情况都远比理论要复杂得多。
正如张伯伦（E.H.Chamberlin）所阐述的一样，实际的市场没有完全的竞争和完全的垄断，而只有这两种要素的混合。实际寡头竞争市场的复杂性在于，可能出现多种多样的“均衡”，并且是不稳定的。这既取决于市场的本身构造，也取决于各公司的决策行为。
现在我们就用一个比较具体的例子通过不同的模型来描述这种不确定的均衡情况。
我们假定一个寡头垄断市场，
有两家公司 E1和E2, 
产量分别是q1和q2,
成本函数为 C1=20*q1, C2=20*q2*q2 (不方便打平方) (假设固定成本为零);
市场价格由总产量Q=q1+q2决定，P=f(q1+q2) =400-2*(q1+q2)
企业利润分别记作 T1和 T2, 总收入记作 R1和R2, 总成本记作 C1和C2。
首先，我们研究古诺(Cournot)模型下的均衡情况。在这种情况下,
T1=R1-C1=P*q1-20*q1=380*q1 &#8211; 2*q1*q1 &#8211; 2*q1*q2
T2=R2-C2=P*q2-20*q2*q2=400*q2 &#8211; 2*q1*q2 &#8211; 4*q2*q2 
分别对以上两式求q1和q2的导数，求T1和T2最大值的条件：
T1’(q1) = 380-4*q1-2*q2=0   
T2’(q2)= 400-2*q1 -8*q2=0
&#8211;&#62; q1=80, q2=30 ; P=180, T1=12600, T2=3600 ；
q1=g(q2)=95-0.5*q2 ; q2=g(q1) =50-0.25*q1 (在以下的分析中会用到)
以上便是古诺模型的解。他研究的是平等地位的厂商在完全信息条件下的静态博弈。但是现实情况中，企业的地位往往是不均等的，一个企业往往不知道另一个企业的产量。
其次，我们看一下斯塔克尔伯格(stackelberg)模型的解释, 在这个模型中考虑到了企业部队成的情况，并且采用动态博弈，引入了决策时间先后对结果的影响。
我们假设公司E1首先采取行动，公司E2在观察到了公司E1的行动之后，在进行自己的决策。在这种动态博弈中，
T1=f(q1, q2) =f(q1, g(q1)), 其中q2=g(q1) =50-0.25*q1, 也就是说q2是q1的函数，公司E1的利润仅仅决定于公司自己的产量；
T1’(q1) =280-3*q1 =0
&#8211;&#62; q1=93.3, q2= 26.7, P=110, T1=13067, T2=2806 
我们可以看到，在这种情况下，总产量要高于古诺模型下的均衡，市场价格降低，社会福利得到改善；先动厂商E1获得了更高的利润，而厂商E2的利润则受到了损失。这种情况往往发生在当市场上存在一个领导者（leader）和一个跟随者(follower)的情况。
在基于产量的竞争模型中，首先决策的厂商能够获得先动优势(first move advantage) （相对的，在基于价格的竞争模型中，首先决策的厂商确要承受先动劣势，firest move [...]]]></description>
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		<title>网络经济的12法则-Twelve Principles of the Network Economy</title>
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		<pubDate>Thu, 06 Dec 2007 22:11:57 +0000</pubDate>
		<dc:creator>晋秋</dc:creator>
				<category><![CDATA[网络经济]]></category>
		<category><![CDATA[Network Economy]]></category>

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		<description><![CDATA[这不是一片新文章，但仍然很值得我们去思考。
作者：Kevin Kelly
Kevin Kelly发表在连线杂志的名篇
1997年9月5日出版的连线杂志（Wired）发表了新经济大师Kevin Kelly的一篇新锐文章，率先提出网络经济12法则。 根据Kelly，新经济代表着一种社会巨变，代表着人类生活方式的迁移和重构， 而绝不仅仅停留在硬件和软件的更新换代上。 新经济在孕育新的机会的同时，也有其自己的经济法则。 与时俱进、遵循新的游戏规则的人将乘着新经济的风帆收获累累硕果； 因循守旧、无视新经济法则的人将逐渐被历史淘汰。
新经济法则的四个基轴
Kelly认为，新经济法则围绕以下四个基轴运转：

财富来源与创新，而不是机会； 也就是说，财富不是来源于那些我们已经知道的， 而是来自于我们未知的。
培育未知需要超级的灵动和网络。
与未知共舞，则意味着要放弃已知世界，颠覆那些让我们为之骄傲的完美。
在网络经济日益壮大的过程中，“发现、培育、摧毁”这个游戏循环的速度越来越快，影响越来越烈。

Twelve Principles of the Network Economy[网络经济12法则]
以下内容就是Kevin Kelly提出的网络经济12法则的详细阐释：

联系法则（The Law of Connection）。 拥抱无形力量： 由芯片组成的微观世界和日益扩张的电子世界与我们的联系更加紧密。
充裕法则（The Law of Plentitude）。 节点越多，网络的体价值就越高： 数学家已经证明，一个网络的价值与是其节点数量成平方比。 换句话说，网络中的节点数按照算术法则提升，而网络的价值则按照指数法则提升。
指数价值法则（The Law of Expontial Value）。 成功是非线性的： 与今日的巨大成功相比，微软公司创业前十年的利润可以忽略不计， 它的轰轰烈烈的上升是在1985年左右， 但是微软自此就进入了爆炸式的发展轨迹。
引爆法则（The Law of Tipping Points）。 引爆点威力无穷： 根据流行病学理论，引爆点存在并出现于当一种地方病因为感染了足够多的宿主而成为流行病时， 此后，传染之力就会势如破竹、所向披靡。 在生物学上，致命疾病的引爆点往往都是相当高的，而在技术领域，即便受感染、影响的个体数量不多，亦有可能发生引爆效应。
渐增回报法则（The Law of Increasing Returns）。 形成价值创造的良性圈子： 价值在圈子成员中间实现爆炸，价值爆炸又吸引进更多的成员，从而实现混合的、递增的价值回报。 有一句古老的谚语能够更简洁地表达这个法则： “付出者，必有回报”（Them that&#8217;s got shall [...]]]></description>
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		<title>谈网址导航站</title>
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		<pubDate>Tue, 04 Dec 2007 01:59:18 +0000</pubDate>
		<dc:creator>天岸</dc:creator>
				<category><![CDATA[SEO-SEM]]></category>
		<category><![CDATA[产业观察]]></category>
		<category><![CDATA[管理思考]]></category>
		<category><![CDATA[网络经济]]></category>
		<category><![CDATA[导航网站]]></category>
		<category><![CDATA[网络营销]]></category>
		<category><![CDATA[seo]]></category>

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		<description><![CDATA[相信有过几年上网经验的朋友对导航类网站一定不陌生&#8211;按类别把网站分类，然后给出链接，又叫网址站，网站目录(Directory )等。现在国内的导航站已经到了“鱼虾混杂”的地步了，很难找到“龙”了。相信连比较成熟的网民都知道这是没有或者只有非常少的技术含量的网站，专业人员更是对此类网站不屑一顾。可是，大家不要被国内导航网站的混乱所迷惑，从而认为导航网站一无是处。导航类网站对因特网的发展还是起过作用的，即便是现在，也有很多大型的，著名的网站目录（如DMOZ,最大最权威的开放目录）。并且就是在导航网站中，出现了世界和中国的两个传奇。

 
我相信本文的读者肯定知道雅虎(Yahoo)吧？并且很多人只要稍微回忆一下，就会想到雅虎实际便是做网络导航起家的。当时作为杨致远(Jerry Yang) 和大卫·费罗(David Filo) 的私人收藏夹，雅虎的网站归类整理工作在因特网初期获得了巨大的成功，奠定了雅虎的基础。直到现在，雅虎仍然保留着雅虎目录。需要提到的一点是，雅虎目录是收费的，并且对网站的质量要求比较高。
 
在中国的传奇，名字虽然不如雅虎响亮，但是在国内的知名度并不一定比雅虎低。这就是一度在Alexa世界网站访问量中排名前20的hao123.com。更想不到的是hao123在出售前，从头到脚都是一个个人网站-主人的名字直到目前在站长圈子外也不响亮，这就是低调的李兴平。以现在的眼光来看，如果说Google成就了Youtube的财富的话，那百度很早以前便成就了hao123的财富神话。2004年百度出资5000万购买了hao123, 似乎应该比Google和Youtube的联姻更让人回味。
 
在hao123成功的时候，2003-2006年间，是导航网站爆发的时期，这里除了比较成功的265上网导航外，最能让人记住名字的是7939上网导航，其使用病毒的方式进行推广为人深恶痛绝，然后其余大部分都“默默无闻”了。然后在web2.0的兴起的时候，“个人收藏夹”的概念又给了导航站一线生机，这期间也产生了del.icio.us 的成功。另外，很多专业的导航网站和网址目录也逐渐发展壮大。在下文中我们便从网站概念，市场需求，盈利模式和发展前景等角度对导航类网站进行比较系统地分析。
 
1．网站概念：网址导航实际上是一种搜索
 
在很多对网络搜索的分类中，网站目录(Directory)被作为其中之一，其明显特征是“人工整理”；与其对应的便是常被称为搜索机器人(Robot)的搜索引擎（Search Engine）,其特征是通过其蜘蛛（spider）爬行(crawling)网络来收集整理网页，其过程，从某种角度上来说，是“自动”的。考虑到目前搜索引擎的成功，在搜索引擎没有产生和没有普及的时候，网址导航能够成功，很大程度上是暗含了“搜索”的概念。它满足了人们发现和认识个网站的需要，是在当时比较“先进”的搜索信息的手段。
 
另外比较重要的一点是，导航网站，尤其是国内的导航网站给人们在网站之间的转化提供了很大方便。由于把各大网站比较集中的整理在一起，人们只需要点一下鼠标便可以在网络上方便的遨游了。一个佐证，便是被李兴平做到极致后来成为国内导航网站模板的hao123，其主页正中便是各大网站导航，然后还有一个万能的邮箱登陆服务，让hao123成了一个网络枢纽。
 
2.市场需求：早期网址导航主要是“导人”，现在很大部分是“导蜘蛛”
 
正如上面所介绍的，在搜索引擎之前，在信息查找方面，导航网站给了人们已很大的帮助。由于导航网站是人工收集整理的，所以可信度和实用性高，符合人们的习惯，所以在网络早期雅虎的目录成了人们认识网络的起点；在国内网络刚开始发展的时候，页面信息量更大的hao123也给年轻的没有经验的网民很大帮助，成了各网吧的首页。
 
搜索引擎的普及预示着导航网站的没落，Google和百度很快取代了hao123成为网络浏览器首页。导航网站正被越来越多的人所忘记—与之相对应的是，导航网站开始被另外一小部分人群所越来越多的关注，这就是站长群。败也萧何，成也萧何，这一个机遇的出现，戏剧般的还是因为搜索引擎。这个过程又可以分为两个阶段。
l         第一阶段，搜索引擎为导航网站带流量：由于导航网站的本身的特点，比如说集中于某一主题，连向主题相同的网站，并且拥有很多相同主题的网站的回链(back link,因为在收录网站的时候，导航网站往往要求和对方做链接交换)，所以在早期搜索引擎的算法中，能够得到很好的排名，往往出现在搜索结果的很靠前的位置。
l         第二阶段，搜索引擎的工程师们很显然也注意到这一点，让用户进行第二次搜索很显然不是搜索引擎想要得。于是随之而来算法的改变，让导航网站的页面权重大大的降低了，尤其是国内形式的导航站最明显(采用网站标题+链接的形式，在一个表格(table)中集中几百条链接)；而在国外目录形式的导航站影响相对较下，很多页面仍然能有很好的排名(采用网站标题+网站描述+链接的形式，网站描述,即非链接文字占了很大比重，一个页面收录往往不超过20个链接)。
 
无论是在第一阶段还是在第二阶段，导航网站都起了一个“导蜘蛛”的作用。也就是说，搜索引擎可以通过导航网站的页面顺“链接”摸瓜，找到网站并予以收录，并且由于导航网站每一页的主题都是人工编排非常集中，这也有利于搜索引擎确定被索引网站的内容。还有根据搜索引擎优化（SEO）的理论，一个网站的回链的多少是决定一个网站在搜索结果中权重的重要决定因素之一，而导航网站比自然而然成了一个建立回链的必须手段从而被站长们所喜爱。虽然现在大部分导航网站的权重已经很低，而权重高的往往收费，但是本着积少成多的信念，免费的导航网站还是站长们争相提交网站的地方。相对应的是，如果一个导航网站放松限制的话，最终结果只会让网站失去其“手工整理”的可信性和权威性而从内容上失去用户。
 
3．盈利模式：横幅广告+关键字销售+链接黄金位置销售+收费收录
 
横幅广告，Google AD是最普通最常见的形式，因为各大广告联盟的存在，让即使很小的个人站点也能轻松的打上各种广告。
关键字销售在国外比较常见，在国内一些专业目录也有类似业务，和搜索引擎的关键字销售原理类似，适用于比较大的网址目录站。一方面，在每个页面目录开始的顶端，都会有赞助链接(sponsored links, 小网站往往被Google Adsense所代替)；另一方面，这些大型的目录大都配有站内搜索引擎，在搜索结果中也会加入赞助链接，收费方式往往采取按点击收费的形式。
链接的黄金位置销售，主要是针对国内典型的表格构架的页面来说的，比如在表格首行首列，比如以不同的字体，大小和颜色突出某些链接等。这种模式的缺点没有特别指出这些是广告链接，很容易误导使用者，丧失其权威性，甚至导航的功能。 
 
能够收费收录的，往往是权威的大型网站，比如雅虎目录。因为这类网站的权重很高，所以在搜索引擎优化中能起到很大的作用，一则容易被收录，因为搜索引擎的蜘蛛会经常光临权威的网址目录，另一方面，这种权威性也会被传递到链向的网站，从而使被收录的网站获得一定的权重。在这个模式中，还有另一个现象，就是链接销售商集合上千个甚至上万个网址目录，然后把这些链接打包卖给站长。也就是说如果站长购买这个链接包裹话，站长的网站就会被这数千个目录同时收录。不过由于此类包裹中的目录质量往往很差，甚至有所谓的连接农场(Link Farm), 所以营销比较难于进行。
   
4．发展前景：前景渺茫，急需创新和专业化
 
无论是在国内还是在国外，在搜索引擎的竞争下，导航网站的市场都是每况愈下。相对于搜索引擎庞大的数据库，按页搜索和精准度的不断提高，导航网站的按站搜索已经远远不能满足用于需要了。在SEO市场能起的作用也越来越小，日益维艰。
 
但是，在搜索引擎完全智能化之前，导航网站人工整理，精准和权威性强的优势还没有丢失，特别是在专业领域，一个好的集中于某一领域的专业导航网站往往能吸引特定的用户群，并且搜索引擎对此类网站的索引也从不吝啬。另一条可能的出路就是导航网站应该寻求和用户的互动，个性化的主页，移动收藏夹等服务都还有很好的前景。最后，导航网站应该拓展其服务内容，增加服务的附加值。
 
用一个刚刚建立的导航网站的例子来结束本文的分析，商企导航是一个专业的导航网站，主要服务于企业网站；但是网站并不仅仅局限于收录，因为这种定位本身便是给客户—此处我更愿意把企业网站称为客户—带来价值，比如信息发布，产生销售等，并且网站提出了一个新的概念“企业名片”，对于每一个注册的网站，都会自动生成一个企业网站主页，涵盖企业注册时的所有信息，以名片的形式展现出来。为了照顾一些SEOer们的需求，设计者还故意把可提交链接增加到了两条。和大多数导航网站一样，商企导航采用免费的形式，并且据介绍，还会有新的附加服务陆续上线。现在我们还看不清楚这个新站的最终目的和盈利模式，但是在导航网站上的扩展已经给很多导航站作了榜样，具体结果如何，有待继续关注。
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